AIが私たちのブランドにぴったりの
インフルエンサーを見つけてくれるとしたら？
こんにちは。 ブランドが望むグローバルインフルエンサーとのコラボレーションを支援するSPRAYのマーケター、ジョシュ（Josh）です。
現在グローバル市場で最も効率の高いマーケティング戦略「マイクロインフルエンサーシーディング」をご存知ですか？
すでに市場をリードするブランドはグローバル売上を高めるために実行している戦略でしたが、十分な人材とノウハウがない企業には挑戦しにくいマーケティングでした。
2024年、インデントはAI技術でブランドのインフルエンサーシーディングキャンペーンを支援できる新しいソリューション「SPRAY」をリリースしました。
今回の投稿では、SPRAYが解決しようとする課題とそれによって提供できる価値についてご紹介します :)
なぜインフルエンサーシーディング
マーケティング？
現在高い成果を上げているEコマースブランド、特にビューティーカテゴリーではインフルエンサーシーディングマーケティングの影響力に注目しています。
昨年アマゾン第4四半期ビューティーカテゴリー1位を達成したCOSRXのスネイルチャレンジの事例をはじめ、主力SNSにバイラル効果の強いショートフォームコンテンツを多数アップロードすることがブランド認知度を広げることに非常に効率的であることが明らかになったからです。
特に注目されているTikTokと最新のInstagramリールのアルゴリズム変更により、フォロワーが多くなくても創造的なコンテンツをアップロードするマイクロインフルエンサーの効率がさらに高まり、シーディングマーケティングの価値も共に上昇しました。
そして、これは大手ブランドだけでなく小規模ブランドにも大きなチャンスです。
「オリバー・ブロカート」というアメリカの若い起業家は、インフルエンサーシーディングマーケティングだけで1年6ヶ月で チョコレート販売による純利益60億ウォンを生み出してそれを証明しました。
オリバーのインフルエンサーシーディングマーケティング方法の要約
創造的なコンテンツを作れる小規模クリエイター集団を発掘する
彼らに製品を送り、バイラルコンテンツ制作を依頼する
似た時期に製品の特徴が入った多数のバイラル動画がアップロードされる
人気コンテンツに選定され視聴回数が高いコンテンツをもとに二次制作を依頼する
SNSアルゴリズムがさらに多くの露出機会を与え、億単位の視聴回数が生まれる
Eコマースブランドがこのような現象をマーケティングに適用する最良の方法は「バイラルコンテンツチャレンジ」を企画し、適切なインフルエンサー集団に製品をシーディングすることです。
しかし、これは決して簡単なことではありません。
上記のようなシーディングキャンペーンは企画と運営の難易度が非常に高いです。
ここからは、多くのブランドが効率が高いことを知りながらもこのようなシーディングマーケティングを実行できない理由を見ていきましょう。
現在のインフルエンサーシーディング
マーケティングの課題
成功するインフルエンサーシーディングマーケティングのための課題は主に二つあります。
ブランドの雰囲気と調和しながら良いコンテンツを投稿してくれるインフルエンサー集団を見つけること
視聴数と購買誘導、二つを満たすコンテンツキャンペーンを企画運営すること
そしてこれがシーディングマーケティング運営において膨大な労働時間とコンテンツ企画力が求められる理由です。
ブランドが実際にキャンペーンを運営するとき発生する可能性のある三つの問題点を確認してみましょう。
1. 多数のインフルエンサー探索と選別の難しさ
まず希望する国のインフルエンサーを十分に集めて検討するのに多くの時間と人材が必要です。
インフルエンサー集団を通じてバイラルを作るためには「ビジュアル情報」が似ていて「ショートフォームコンテンツの興行力」が良い人たちを最低100人以上発掘する必要があります。
TikTokとInstagramリールはフォロワーが視聴回数に与える影響力が徐々に少なくなっているため、通常契約社員やアルバイトを通じて手作業でインフルエンサーリストを作ることになります。
そしてこれは膨大な時間消費と低い精度につながります。
2. インフルエンサーとのコミュニケーションと体系的な運営の難しさ
インフルエンサーを見つけた後も、個別にコンテンツ制作依頼メッセージを送り、協議事項を管理することが非常に難しいです。
通常インフルエンサーごとに7〜8回程度のメッセージをやり取りしながら協議をすることになりますが、既存のメガインフルエンサー2、3人ではなく100人近くのマイクロインフルエンサー集団を相手にするとコミュニケーションコストが非常に高くなります。
そしてこの時シーディングマーケティング特有の「ノーショー問題」、製品を受け取ってもコンテンツをアップロードしない人々に継続的にメッセージを送り管理する必要もあります。
3. コンテンツ成果測定と「キャンペーンとしての運営」の難しさ
協議プロセスを経て製品を発送し実際のコンテンツアップロードを確認した後も「シーディングキャンペーンによる視聴回数」を判別し優秀なコンテンツを発掘するプロセスも複雑です。
バイラルを最大化するためには視聴回数が高く出たオリジナルコンテンツをもとに素早く二次キャンペーンを実行する必要がありますが、実務者の努力だけではこれを体系的に実行することが難しいです。
すでに市場にはインフルエンサーマーケティング、シーディングキャンペーンを支援する良いソリューションやエージェンシーがあるにもかかわらず、私たちがSPRAYを開発した理由は上記の課題をAI技術で解決できるためです。
シーディングの単純繰り返し作業を素早く減らすことができます。
特徴：AI技術で「バイラル可能性の高いインフルエンサー」を見つけます
インフルエンサーシーディングマーケティングを担当する実務者の課題をAIを通じて解決できたらどうでしょうか？
SPRAYの最大の特徴はAI技術を通じて数多くのインフルエンサーの中から
私たちのブランドと調和するビジュアル情報を持つ人たちをリアルタイムで見つけ
その中でもショートフォームコンテンツの企画力と実際のバイラル成果が高い人たちを選別すること です。
1. 国家制限なし、ビジュアル情報ベースでインフルエンサーをリアルタイム検索
既存のインフルエンサーマーケティングサービスはMCNのようにすでに集めたプールをベースに運営されます。 そのため、ブランド側から「私たちとビジュアル感度が似ているインフルエンサー集団」だけを集めることは難しいです。
また、進出する国のインフルエンサープールが確保されていない可能性もあります。
SPRAYはブランドアカウントまたはブランドが希望する代表インフルエンサーのビジュアル情報をベースに最もビジュアル情報が類似したインフルエンサーをリアルタイムで見つけます。
また、定められたプールをベースにしないため、実行する国の制限がありません 🏁
SPRAYを100%活用できるブランドは？
ブランド感度、ビジュアル情報が類似したインフルエンサーとコラボレーションしたいブランド
アメリカ、日本、中国だけでなく様々な国のシーディングキャンペーンに関心のあるブランド
2. 「バイラル可能性」が最も高いインフルエンサーを選別できます
ブランドがシーディングをする理由は結局インフルエンサーを通じて「爆発的なトラフィック」を作り、ブランド認知度と勢いを形成するためです。
最近改編されたInstagramアルゴリズムとともに、もはやフォロワーを基準にショートフォームコンテンツの露出量が決定されないため、インフルエンサーを選定する基準も変わるべきです。
そのため、SPRAYは「バイラルスコア」というインフルエンサーのポテンシャルを数値化して表示します。
これは実際のSNSの露出アルゴリズムに従い、インフルエンサーがショートフォームコンテンツをアップロードした際に人気コンテンツに上がる可能性を示しています。
フォロワーが似ているインフルエンサーの中でも興行力可能性が高い人を基準に選択できる点でシーディングの失敗確率を大幅に減らすことができます。
ブランド担当者が「SPRAY」に特に魅力を感じる理由
フォロワー数ではなく最近の成果を基準にインフルエンサーを選別できるため
不便な手作業なしで直感的にインフルエンサーを比較分析できるため
3. インフルエンサーシーディングと成果測定に必要な時間を効果的に削減します
SPRAYは複数のインフルエンサーとコミュニケーションするプロセスで発生する可能性のあるアカウントブロック現象とコミュニケーション時間短縮と履歴管理のための機能を提供します。
また実際にアップロードされたショートフォームコンテンツの視聴回数成果を追跡し、短時間で高い視聴回数を記録したコンテンツをベースに2次キャンペーンを実行できるよう支援します。
「グローバルインフルエンサーシーディング」AIソリューションSPRAYがお手伝いします
このようにSPRAYはインフルエンサーを見つけてショートフォームコンテンツ制作を依頼し、成果追跡および改善するプロセスをAI技術を通じて画期的に改善します。
グローバルでも成果を出すショートフォームマーケティング実行のため、担当者の時間を削減し継続的な成果改善のための企画的、技術的サポートを提供しています。
K-Beautyをはじめとしてグローバル進出を望む多くのブランドがSPRAYを選択しています。
もしグローバルインフルエンサーシーディングを通じてブランド成果を高めたいなら？ ぜひお声がけください。
現在は対面ミーティングを通じて技術デモと無料コンサルティングを提供しています。
ソリューションに関するより詳細な内容は下記の紹介資料でご確認いただけます :)
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これからもEコマースブランドの売上向上を支援するための様々な最新技術と事例をお届けします。
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