効果的なインフルエンサーマーケティング Tip !
市場参入初期はメガインフルエンサーとの協業でブランド認知を確保
その後、多数のマイクロインフルエンサーへのシーディングでブランドメッセージを拡散
マイクロインフルエンサーのコンテンツを、後に製品レビューコンテンツとして活用
「Amazonベストセラー」を生み出したインフルエンサーマーケティング事例をチェック
Amazonランキングに名を連ねたブランドは、どのような戦略を活用したのでしょうか？
グローバル市場進出の出発点、Amazon
こんにちは。
K-ブランドの成功的なグローバル進出を支援するSprayのマーケター、ルナです。
グローバル市場を目指す国内ブランドにとって、アメリカ市場はもはや選択肢ではなく必須となっています。
アメリカは名実ともに世界最大のEコマース市場であり、その中心には月間1億8,000万人以上の訪問者と、3億人を超える購入顧客を抱える「Amazon」が存在しています。
アメリカ市場、そしてAmazonに進出するということは、単に商品を販売することを超えて、ブランドのグローバル化を告げるシグナルとして捉えられています。
ブランドの最終的な目標は、短期的な売上ではなく、その市場におけるブランドとしてのポジションを確立し、消費者に認知されること、すなわちブランディングです。
そして、このブランディングを完成させるためには、消費者と直接的な接点を持てるオフラインチャネルが不可欠です。
オフライン進出を実現するためには、まずオンラインチャネルでの成功が前提となります。
なぜなら、オンラインでの実績や消費者の反応が、オフライン流通パートナーに対してブランドの可能性を証明する実質的な指標になるからです。
そのため、Amazonのようなオンラインチャネルでの成功は、オフラインチャネル拡大の足がかりであり、ブランドが長期的に定着するための中核戦略だと言えるでしょう。
では、国内ブランドはどのようにすればAmazonに成功的に進出できるのでしょうか？
ここからは、Amazonランキングに名を連ねた国内ブランドの実際の事例を通じて、その戦略を詳しく見ていきます。
Case study 1: メディキューブ（Medicube）
最初にご紹介するブランドは、輝く肌をつくるスキンケアブランド「メディキューブ（Medicube）」です。
メディキューブは、K-ビューティーブランドとしては異例となる、2025年第1四半期の米国Amazonスキンケア部門売上1位を記録し、北米市場での存在感を急速に拡大しています。
特に注目すべき点は、単一のヒット商品への依存度が低く、幅広い商品ラインがバランスよく売上を生み出している点です。
これは、ヒット商品のブームが終わると不安定になりがちな他のインディーブランドとの差別化ポイントであり、ブランドそのものに対する消費者の信頼が確立されていることを意味します。
では、メディキューブはどのようにしてアメリカ市場で大きな成果を上げることができたのでしょうか？
2024年下半期から、メディキューブは現地インフルエンサーマーケティングを本格化し、ブランドパワーを一段と加速させました。
アメリカ市場進出初期には、メガインフルエンサーとの協業によってブランド認知度を高める戦略を選択しています。
その一環として、カイリー・ジェンナーがメディキューブのポップアップを直接訪問し、製品を体験した後、自身のTikTokにコンテンツを投稿しました。この動画は、なんと6,000万回の再生数と110万件以上の「いいね」を記録しています。
2025年上半期には、TikTokビューティークルー「GlowHouse」とのコラボレーションを通じて、ポッドキャストやプロダクトデコレーションなど多様なコンテンツを制作し、Z世代からアルファ世代にまでブランド認知を拡大しました。
さらに「#medicubeapartner」ハッシュタグを活用したTikTokマーケティングを展開し、メガインフルエンサーからマイクロ／ナノインフルエンサーまでが参加することで、アメリカ市場への定着に成功しています。
こうしたオンライン中心のブランディング戦略は、オフライン流通チャネルへも拡大しています。
来たる8月には、アメリカ最大級のビューティーリテールチェーンの一つである「ULTA Beauty」への出店を控えており、北米市場での安定的な成長基盤を着実に築いています。
Case study 2: ラネージュ（LANEIGE）
次にご紹介するのは、コスメへの好奇心を刺激するブランド「ラネージュ（LANEIGE）」です。
ラネージュは、2024年のブラックフライデー＆サイバーマンデー（BFCM）期間中、前年対比で売上127％成長を記録し、過去最高の実績を達成しました。
この成果は、オンラインマーケティングの強化と現地向けに最適化されたマーケティング戦略によるものです。
実際にアモーレパシフィックは、イベント期間中に自社製品を効果的に露出させるため、AIベースの検索キーワード最適化を通じて顧客接点を拡大し、アメリカ現地インフルエンサーとの協業を強化したとされています。
ラネージュはまず、アメリカの人気女優「シドニー・スウィーニー」をグローバルアンバサダーに起用し、既存のベストセラー製品と新製品を積極的に訴求することで、ブランドイメージをさらに高めました。
同時に、現地インフルエンサーを対象としたシーディングマーケティングも活発に展開され、多様な実使用レビュー（UGC）やバイラルコンテンツが自然に拡散されました。
こうした流れの中で、ラネージュはアメリカの若年層消費者の間で「おすすめアイテム」として口コミが広がり、アメリカ市場で目覚ましい成果を上げることができました。
また、ラネージュはK-ビューティーブランドとして初めて、アメリカWNBA（女子プロバスケットボール）チーム「フェニックス・マーキュリー」とパートナーシップを締結し、アメリカのスポーツマーケティング市場に本格参入しました。
WNBAオールスター期間中には、フェニックス地域のバスケットボールファンを対象にした体験ブースやギフト配布イベントを通じて、ブランド体験の機会を自然に拡大しました。
これらの活動は、単なるマーケティングにとどまらず、アメリカの消費者との感情的なつながりを構築し、ブランドの真摯さを伝えるためのブランディング施策でもあります。
これは、ラネージュがアメリカ市場を短期的な販売先ではなく、長期的なブランド成長の重要な舞台として捉えていることを示す好例と言えるでしょう。
Case study 3: バイオダンス（Biodance）
肌本来の健やかなツヤを取り戻す「バイオダンス（Biodance）」も、Amazonランキングに成功的に名を連ねたブランドの一つです。
バイオダンスの代表製品である「コラーゲンマスクパック」は、2025年時点でAmazonビューティー＆パーソナルケアカテゴリーのトップ30にランクインし、特に7月のプライムデー期間中にはフェイシャルマスク部門で1位を獲得し、製品力を証明しました。
この製品の成功には、「体験型ビューティー」というトレンドが大きく影響しています。
透明に変化する視覚的な変化が楽しめるバイオダンスのコラーゲンマスクは、このトレンドと自然に噛み合い、高い満足度と口コミの拡散を同時に生み出しました。
さらに、バイオダンスはインフルエンサーを体系的にケアしながら、シーディングマーケティングを展開しました。
海外での認知度向上を目的に、インフルエンサーへ製品をシーディングする際、韓国スイーツとパーソナライズされたメッセージを添えて届けることで、ブランドへの好感度を高めたといいます。
その後、これを基盤として大規模なシーディングキャンペーンを実施し、質の高いバイラルコンテンツを創出することで、大量の消費者流入を実現しました。
オンラインでは、各チャネルに最適化した徹底的なブランド管理と価格ポリシーによって消費者の信頼を獲得する一方、ULTA、Sephora、Costcoなど主要なオフラインチャネルへの本格展開を通じて、アメリカ市場でのブランドポジションをさらに強固なものにしています。
成功ブランドに共通する戦略とは？
グローバル進出に成功したブランドが共通して採用している戦略。
それが、現地インフルエンサーマーケティングです。
なぜ海外市場で成功したブランドは、現地インフルエンサーと協業しているのでしょうか？
その理由は、インフルエンサーマーケティングが単なるプロモーションを超え、現地消費者との信頼関係を築き、ブランドストーリーを自然に伝えるうえで非常に効果的だからです。
現地インフルエンサーは、その地域の文化やトレンドに精通しているため、ブランドが伝えたいメッセージをよりリアルで説得力のある形で表現できます。
特に、実際の使用体験に基づくUGCコンテンツは、広告よりも真実味をもって受け取られやすく、ブランドへの好感度向上と購買転換を同時に促す有効なマーケティング手法です。
では、最も効果的なインフルエンサーシーディングの方法とは何でしょうか？
グローバル市場に初期参入するブランドは、まず現地のメガインフルエンサーとの協業によってブランド認知を一気に高めることが重要です。
多くのフォロワーを持つメガインフルエンサーとのコラボレーションにより、短期間で市場にブランドの存在感を強く印象づけることができます。
次の段階では、多数のマイクロインフルエンサーを対象とした製品シーディングを通じて、ブランドメッセージを自然に拡散していくことがポイントとなります。
彼らはフォロワー数こそ少ないものの、消費者との真摯なコミュニケーションが可能なため、より効果的にブランドメッセージを届けることができます。
また、彼らが制作した使用レビュー型のUGCは、その後も他の消費者に信頼を与える貴重なブランド資産として活用することができます。
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他ブランドより一歩先を行く
インフルエンサーマーケティング戦略とは？
実は、国内マーケターが現地市場で実質的な影響力を持つインフルエンサーを発掘するのは容易ではありません。
特に、大量シーディングを目的として多くのインフルエンサーを探す場合、その難易度はさらに高まります。
インフルエンサーの選定だけでなく、DMでのコミュニケーション、契約、コンテンツ管理までを行うのは、非常に工数のかかる作業です。
そこで私たちは、これらのプロセスを自動化できるAIシーディングソリューション「Spray」をご提案します。
Sprayをご利用いただくことで、さまざまな国のインフルエンサーを迅速にリストアップできるだけでなく、バイラルスコアなどの実質的な指標を提供し、インフルエンサー選定をサポートします。
さらに、テンプレート機能による簡単なコミュニケーションから、コンテンツの追跡・管理までを一括で行うことが可能です。
Sprayは、こんなことをサポートします！
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-意味のある指標に基づいたインフルエンサー選定
-DMテンプレート／メール自動送信など、アプローチ工程を簡素化する機能を提供
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詳しい内容は、以下のSpray紹介資料よりご確認いただけます :)
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ブランドの成功的なAmazon進出を応援しています。
ありがとうございました。
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