アメリカ売上爆発！Amazon Prime Dayで成果を出す準備戦略とは？

下半期プロモーション商戦の幕開けを告げる、Amazon Prime Dayをご存じですか？

こんにちは。
ブランドの海外進出を成功へ導くSpray&Jerry&Beanstalkのマーケター、ルナです。

アメリカ市場攻略において最も重要なチャネルとされるAmazon。その中でもブラックフライデーに匹敵する影響力を持つ年間最大級のプロモーションが「Amazon Prime Day」です。

Prime Dayの取引規模は、2024年基準でわずか2日間で約142億ドルを記録し、前年比11％成長という成果を上げました。

これはPrime Dayが単なる割引イベントを超え、世界的なセールイベントとして確立されていることを示しています。

対象カテゴリーはビューティー、家電、生活用品、食品など全カテゴリにわたり、特にビューティーカテゴリーは全体売上の約21％を占めるほど高い比重を示しています。

実際にCOSRX、MedicubeといったK-ビューティーブランドが主要ランキング上位に入り、成果を上げているといわれています。

Prime Day売上を生み出す核心戦略とは？

Amazon Prime Dayは世界規模で行われる大型セールであるため、短期間に爆発的なトラフィックが流入します。

しかし重要なのは「どれだけ多くの人が訪れたか」ではなく、その流入をどれだけ効率的にコンバージョンへとつなげられるかにあります。

つまり鍵となるのは、膨大なトラフィックを自社ブランドの実質的な売上へ転換する仕組みを構築することです。

短期的な割引競争に依存するのではなく、購買意思決定に影響を与える接点を戦略的に設計することが重要です。

そこで効果的に活用できるのが、インフルエンサーマーケティングです。

Prime Day期間中、消費者は「割引商品を探す→比較→レビュー確認→購入」というプロセスを非常に速いスピードで繰り返します。

この過程において、InstagramやTikTokなどのソーシャルチャネル上のレビューコンテンツやおすすめリストは、購買転換を後押しする重要な社会的証明（Social Proof）として機能します。

*社会的証明（Social Proof）とは？：不確実な状況において、人々が意思決定を行う際に他者の行動や意見を参考にする現象を指します。UGCは実際の使用体験を含むため強力な社会的証明となり、消費者の購買意思決定に大きな影響を与える重要なトリガーとなります。

特に「Prime Day Picks」「Best Deals on Amazon」といったキーワードベースのコンテンツは、購入直前段階の消費者に直接的な影響を与えます。

実務マーケターであれば、次のような形でPrime Day向けインフルエンサーマーケティング戦略を設計できます。

1. Pre-heat戦略
   Prime Dayの2〜3週間前から、インフルエンサーを通じてウィッシュリスト、期待商品、アーリーレビューコンテンツを先行露出し、ブランドへの関心を高める戦略です。

2. アフィリエイト連携戦略
   Amazonアフィリエイトリンクを活用することで、より直接的に購買転換を促進できます。

3. 商品詳細ページおよびレビュー強化戦略
   商品詳細ページやレビューを丁寧に強化し、消費者の信頼を醸成して購入転換へ導きます。

具体的にAmazon Prime Day戦略はどのように準備すべきでしょうか？

Amazon Prime Day戦略
1. 消費者に事前にブランドを認知させる

Amazon Prime Dayやブラックフライデーのような大型プロモーションを前にすると、広告単価は急騰し、競争も一段と激化します。

そのため当日だけに集中するのではなく、事前準備としてPre-heat戦略を取ることが重要です。

プロモーション2〜3週間前からインフルエンサーコンテンツを通じてブランドや商品を先行露出し、消費者に認知・記憶させます。

消費者は一般的に、認知（Awareness）→関心（Interest）→検討（Consideration）→購入（Purchase）の段階を経て意思決定を行います。

Prime Day前にInstagramやTikTokへ投稿されるインフルエンサーコンテンツは、認知・関心・検討段階の消費者を説得する有効な接点となります。

このプロセスを通じて、すでにブランドを認識し比較・検討を終えた潜在顧客を確保しておけば、Prime Day当日には購入段階に近い消費者を流入させることが可能です。

この際、単なる露出にとどまらず、「なぜ今このブランド商品を購入すべきなのか」を明確に提示するディール集中型コンテンツを併せて企画することが重要です。

認知コンテンツを展開した後、イベント直前には割引率、最安値、数量限定といったキーワードを含むディール集中型コンテンツを企画します。

Amazon Prime Day戦略
2. アフィリエイトマーケティングによる積極的な購買転換促進

Amazonは「Amazon Associates Program」という公式アフィリエイトプログラムを運営しています。

Prime Dayマーケティングにおいてこの提携構造を活用すれば、より効果的に購買転換を促せます。

例えば、「2026 Prime Day Best Deals」「Top Beauty Deals on Prime Day」といったコンテンツにAmazonアフィリエイトリンクを挿入し、消費者の購買動線を自然につなげる方法です。

また、Amazonの商品ランキングアルゴリズムは外部トラフィック流入をポジティブに評価する傾向があるため、アフィリエイトコンテンツを通じてブランド商品への流入が発生すれば、検索ランキング向上にも寄与し、結果として収益最大化につながります。

提携パートナーも成果に応じて収益をシェアする構造であるため、Prime Day前から期間中まで積極的にコンテンツを発信します。

結果的にブランドとパートナー双方にとって実質的な成果が期待できる戦略です。

Amazon Prime Day戦略
3. 商品詳細ページとレビューで消費者信頼を構築

このように流入した消費者を実際の購入へつなげるにはどうすればよいでしょうか？

価格引き下げは購買を誘引する要素に過ぎず、最終的に購入決定を完成させるのは信頼です。

そして消費者の信頼を生み出す代表的な要素が、実際のユーザーレビューと商品詳細ページ情報です。

人は商品購入時、できる限り失敗を避けたいと考えます。

そのため自然と他者のレビューを確認し、実際の使用者の体験を参考にします。

ポジティブなレビューが十分に蓄積されていれば、それ自体が製品への一つの検証シグナルとなりますが、情報不足やレビューが少ない場合、価格が魅力的でも容易には決断できません。

こうした文脈において、実使用レビューを含むUGCはレビュー資産として機能します。

必ずしもAmazon商品ページ下部のテキストレビューでなくとも、SNS上で露出するインフルエンサーのレビューコンテンツも、消費者には一種の「レビュー」として認識されます。

特にインフルエンサーが実際に商品を使用・着用している様子を含むコンテンツは、購入リスクを下げる効果があります。

さらに、インフルエンサーマーケティングで確保したUGCを商品詳細ページに配置すれば、コンバージョン率をより安定的に高めることができます。

商品詳細ページは基本的にブランドが直接説明する構造であるため、消費者はある程度「広告メッセージ」として認識し、防御的に受け取る傾向があります。

しかしそこにインフルエンサーコンテンツが加わることで、ブランドの主張に第三者の体験が重なり、メッセージがより自然に受け入れられます。

今、Prime Dayの準備を進めていますか？

Amazon Prime Dayは、単に割引を実施するだけで成果が保証されるイベントではありません。

事前認知の形成、外部トラフィック確保、商品詳細ページ強化など、複数要素が有機的に連動してこそ、実質的な売上向上へとつながります。

特にグローバル市場を対象とするAmazonマーケティングでは、プラットフォーム理解、データ基盤分析、そして実運用経験が重要です。

ノウハウと専門性を備えた代理店と協業すれば、Prime Day日程に合わせた戦略立案から実行、成果分析まで体系的に準備できます。

さらにイベント当日の短期売上にとどまらず、ブランドランキング向上やグローバル認知拡大へとつなげる基盤を築くことが可能です。

そこで私たちは、600社を超えるグローバル進出ブランドとの協業実績に裏打ちされたノウハウを持つ、インフルエンサーマーケティング専門エージェンシー「Jerry&Beanstalk」をご紹介します！

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