インフルエンサーシーディング（Seeding）マーケティングとは？
ブランドが商品をインフルエンサーに提供（Seed）し、インフルエンサーが実際の使用体験を基に自然な形でコンテンツを共有するマーケティング手法です。ブランドが直接広告メッセージを伝えるのではなく、使用体験中心のコンテンツを通じて、潜在顧客に誠実にブランド認知を広げることが核心です。
グローバルマーケターのための海外マーケティング A to Z ガイド
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海外市場進出、本当に必要？
こんにちは。
有益なマーケティングインサイトをお届けする、Spray & Jerry&Beanstalk のマーケター、ルナです。
今は、国内企業が海外市場に進出するのに、これまでになく有利な時期だと評価されています。
デジタル技術とEコマース環境の高度化により、世界中の消費者を対象とした販売・マーケティングの参入障壁が大きく下がったためです。
このような状況の中で、海外市場は国内市場の限界を補完し、新たな機会を創出できる重要な選択肢として浮上しています。
今や国内ブランドにとって海外マーケティングは、ブランドの競争優位を強化し、持続的な成長を図るための重要な戦略課題として位置付けられています。
효과적인 해외 마케팅 채널은 어디?
海外市場で効果的なマーケティングを展開するには、現地消費者の文化的文脈を考慮し、さまざまなマーケティング戦略・戦術を状況に応じて設計する必要があります。
海外マーケティング戦略は、大きくオフラインとオンラインに分けて考えることができます。
オフライン
現地オフライン流通チャネルへの出店
海外オフラインマーケティングにおける最も基本的な戦略は、現地のオフライン流通チャネルに出店することです。
現地で信頼されているドラッグストア、H&Bストア、大型マートなどに出店することで、消費者との接点を拡大し、ブランド信頼の形成とともに安定的な売上基盤を構築できます。
特に、米国のUlta、Walmart、英国のBootsのような大型流通網は、短期間で広範な顧客リーチを可能にし、ブランド認知度を迅速に高められる点から、海外マーケティングの基本かつ中核戦略として評価されています。
ポップアップストア運営
もう一つの戦略として、消費者体験を中心としたポップアップストア運営が挙げられます。
ポップアップストアは一定期間運営される期間限定店舗で、現地消費者にブランドを直接体験してもらい、市場反応を素早く確認できる手段です。
限られた期間でイベント効果を最大化でき、メディアやSNSを通じた話題化を図りやすく、体験ベースの接点を通じてブランド認知度や好感度を高めるのにも効果的です。
特にポップアップストアは、単なる商品販売の場を超え、ブランドの世界観とメッセージを空間全体で直感的に伝えられる点が大きな強みです。
ブランドが伝えたい世界観やメッセージを視覚的・物理的体験として具現化することで、消費者がブランドを「理解する」だけでなく「体感する」状態を生み出します。
このようなポップアップストア活用の代表的な事例が、グローバルファッションアイウェアブランド GENTLE MONSTER です。
GENTLE MONSTER は「2026 Bouquet Collection」の発売に合わせ、上海、バンコク、ニューヨーク、北京など世界主要6都市で大規模なポップアップ空間を展開しました。
当該ポップアップ空間は、GENTLE MONSTER が継続的に提示してきた「限界を超え、新たな感覚を提示する」というブランド世界観を軸に設計されています。
一輪の小さな花がつぼみから満開に至るまでの成長過程と、その中に込められた爆発的なエネルギーを空間全体に落とし込み、来場者が視覚的に体験できる構成が特徴です。
これにより GENTLE MONSTER は、一方的な説明ではなく、体験中心でブランドストーリーを効果的に伝えました。
しかし、このようなオフライン戦略は在庫確保や物流運営など、初期コストの負担が大きいという課題があります。
加えて、大型リテーラーの場合、新興ブランドは出店優先度が低く、店内でも露出効果の高い陳列スペースやプロモーションゾーンは、すでに大手ブランドが占有しているケースが多いのが実情です。
その結果、店内での陳列競争が激化し、実行難易度が高まることで、新興ブランドにとっては相対的に参入障壁の高い戦略と評価されています。
こうしたリスクを考慮し、近年では海外市場進出を検討するブランドの中で、オンラインとオフラインを併用したり、まずオンラインマーケティングで市場反応を確認した後にオフライン拡張を検討する動きも増えています。
オンライン
オンラインで消費者に効果的にブランドを認知させるには、消費者が情報を探索する検索段階で、自社ブランドが自然に露出される必要があります。
これを実現する代表的な戦略が、検索広告（SEM）と検索エンジン最適化（SEO）です。
検索広告（SEM / Search Engine Marketing）
検索広告（SEM）は、Google などの検索エンジンで特定のキーワードを基に広告を表示する手法です。
国内では Naver の影響力が大きい一方、海外市場では Google が主要検索プラットフォームとして定着しており、Google Ads を活用したアプローチが一般的です。
これにより、現地消費者が実際に検索する関連キーワードに合わせて、商品やサービスを効果的に露出できます。
検索広告の最大の強みは、すでに購買意図を持つ潜在顧客に直接リーチできる点です。
ただし、国ごとに主に利用される検索エンジンや検索行動が異なる場合があるため、ターゲット市場に適したプラットフォーム選定が重要です。
また、現地消費者の言語や検索習慣を考慮したキーワード選定と広告運用が、成果創出の鍵となります。
検索エンジン最適化（SEO / Search Engine Optimization）
検索エンジン最適化（SEO）とは、自社Webサイトや商品ページが Google などの検索エンジンで、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、より上位に表示されるよう、コンテンツ構成や技術要素全般を改善・最適化するプロセスを指します。
短期的な露出を目的とする広告とは異なり、SEO は中長期的に安定した流入基盤の構築に焦点を当てた戦略です。
具体的には、ブログ、動画、ガイドコンテンツなど、消費者に実際に役立つ情報を継続的に制作することで検索露出を高め、自然にブランドを認知させます。
特に、現地消費者の関心や検索トレンドを反映したコンテンツを継続的に発信することで、ブランドの専門性と信頼性を同時に蓄積できます。
時間の経過とともに検索流入が積み上がり、広告費に依存せずとも継続的な顧客流入が期待できる点で、中長期的に活用価値の高い戦略です。
SNS広告（Social Media Ads）
ただし、消費者が自ら商品を検索するまで待つだけでは、短期間で意味のある成果を得るのは難しいのも事実です。
そのため、消費者がすでに多くの時間を費やしている面に、ブランド側から先に露出する戦略が必要となります。
そこで活用できる代表的な方法が、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn などのソーシャルメディアを活用した広告・プロモーション戦略です。
ソーシャルメディアはプラットフォームごとにユーザー特性が明確なため、ターゲットに合ったチャネル選定が非常に重要です。
例えば、若年層をターゲットにするなら TikTok や Instagram、B2B や専門職を対象とする場合は LinkedIn が適しています。
反対に、中高年層を主要ターゲットとする商品を、10代ユーザー比率の高い TikTok で配信すると、広告効率が低下する可能性が高くなります。
SNS広告の強みは、興味関心、年齢、職種など多様な基準による精緻なターゲティングが可能な点です。
これにより、複数の広告クリエイティブをテストしながら、短期間でブランド認知度を効果的に高めることができます。
一方で、継続的な成果を維持するには、広告素材の企画・改善やキャンペーン管理を継続的に行う必要があり、定期的なリソース投入も考慮する必要があります。
インフルエンサーシーディングマーケティング
💡
近年の海外マーケティング戦略の中でも、比較的高い ROI が期待できる手法として評価されており、現地インフルエンサーに商品をシーディングし、自然な露出とレビューを促す形で活用されています。
大規模な予算で有名セレブを起用するのではなく、マイクロインフルエンサーを多数活用して口コミを拡散する点も特徴です。
インフルエンサーの日常に自然に溶け込んだレビューコンテンツは、消費者に信頼を与えやすく、ショートフォームアルゴリズムを通じてバイラルに拡散される可能性も高まります。
このように初期コスト負担が比較的低い点は、海外市場進出を準備する新興ブランドにとって、特に魅力的な機会となります。
実際に Influencer Marketing Hub によると、インフルエンサーマーケティングは他のデジタルメディアと比較して、平均的により高い ROI を記録していることが示されています。
このようなインフルエンサーシーディングは、海外市場の初期参入段階でブランドストーリーを効果的に伝えつつ、比較的少ない予算で現地顧客との接点を構築できる点から、戦略的活用価値の高いマーケティング手法として評価されています。
海外マーケティングで
インフルエンサーが注目される理由は？
このようにコスト効率と拡散力を兼ね備えた特性から、インフルエンサーマーケティングは、数ある海外マーケティング戦略の中でも特に注目される手法として定着しています。
では具体的に、ブランドの海外進出において、インフルエンサーマーケティングはどのような支援が可能なのでしょうか？
第一に、消費者信頼の形成において効果的です。
ブランドが一方的に広告メッセージを発信するのではなく、インフルエンサーという第三者の声を通じて伝えられるため、消費者の心理的ハードルが低くなります。
消費者は、普段から信頼や好感を持っているインフルエンサーの推薦に、より前向きに反応する傾向があります。
特にフォロワーとの結びつきが強いマイクロインフルエンサーの場合、実際に商品を使用する様子を通じて、共感や自然な興味を喚起できます。
こうした感情的なつながりは、単なる露出を超え、ブランドへの信頼と関心につながります。
また、海外マーケティングでは、現地の文化的文脈やトレンドに即したメッセージ設計が不可欠です。
国内マーケターが現地文化やトレンドを完全に理解し、広告メッセージに反映するには、多大な時間とリソースが必要となり、現実的な制約もあります。
しかし、インフルエンサーシーディングを活用すれば、現地インフルエンサーが自身の言語とライフスタイルの中で商品を紹介するため、ブランドメッセージが現地文化に自然に溶け込みます。
第二に、コスト効率の高さです。
特に、初期投資余力が限られているインディーブランドにとって重要な要素です。
マイクロインフルエンサー中心のシーディングは、キャスティングコストを抑えながら、多数の消費者にリーチできます。
また、シーディングで制作されたコンテンツは、後続の広告素材として二次活用が可能です。
パフォーマンスマーケティングに活用することで、従来型ブランド広告より高い ROAS が期待できます。
第三に、現地オフライン流通チャネル進出への足がかりとなる点です。
海外市場で主要オフライン流通網に出店する際には、オンライン上の実績や消費者反応が重要な判断材料となります。
蓄積されたレビューやUGCコンテンツは、市場性を証明し、バイヤーの信頼獲得にも直結します。
例えば、Amazon に数千件のレビューがあり、TikTok や Instagram でも多数の使用レビューが存在する商品は、すでに消費者検証を経たブランドとして認識されやすくなります。
このように、インフルエンサーマーケティングで十分な消費者反応を蓄積することは、新興ブランドにとって非常に実践的な戦略です。
賢く海外マーケティングを行う方法！
ただし、インフルエンサーと協業して海外マーケティングを展開するには、時間や人員、そして現地市場への深い理解など、相当なリソースが求められるのが現実です。
特に、複数の国・地域へ同時に進出するブランドの場合、各国ごとの言語翻訳からコンテンツ企画、適切なチャネル運用、さらにはインフルエンサーの選定・交渉に至るまで、すべてのプロセスを社内リソースのみで担うことは、どうしても大きな負担となってしまいます。
国ごとに異なる多数のインフルエンサーパートナーを発掘し、継続的に関係性を構築・管理していくには、専任の人材と体系的なオペレーション体制が不可欠です。
さらに、単に商品を海外の販売チャネルに登録するだけでは十分とは言えず、現地言語に基づいたSEO運用、プラットフォームごとの広告配信、現地消費者への対応といった後続の取り組みまで、すべてが有機的に連動してはじめて、実質的な成果を期待することができます。
こうした複雑な海外マーケティングのプロセスの中で、多くのブランドが試行錯誤を重ねたり、初期進出後に思うような成果が出ず苦戦したりするケースも少なくありません。
そのような場面では、実績のある海外マーケティング企業や現地の専門家と協業することで、不要なトライ＆エラーを抑え、より安定的に市場へ定着することが可能になります。
結局のところ、海外マーケティングにおいて重要なのは、すべてを自社で抱え込むことではなく、限られたリソースをどこに、どのように配分するかという点にあります。
社内リソースが限られている場合には、戦略立案や重要な意思決定に集中し、実行や現地運営は信頼できるパートナーと連携する形が、より現実的かつ効率的な選択肢となるでしょう。
そこで私たちは、AIシーディングソリューション「Spray」と、グローバルシーディングマーケティング専門企業「Jerry&Beanstalk」をご紹介します。
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Jerry&Beanstalk はこんなことをサポートします！
商品の USP を基にした精緻なコンテンツ企画
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ありがとうございました！
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