韓国シーディング成功事例で学ぶ、インフルエンサーマーケティングのすべて！

成功事例で見る韓国インフルエンサーマーケティング

こんにちは。
役立つマーケティングインサイトをお届けするSpray&Jerry&Beanstalkのマーケター、ルナです。

最近、韓国のインフルエンサーシーディング市場はK-ビューティーを起点に、消費財企業を中心として爆発的に成長し、競争も非常に激化しています。

韓国はソーシャルメディア利用率が世界でもトップクラスの国の一つで、広告費全体に占めるインフルエンサーマーケティングの比率も継続的に拡大しています。

グローバルデジタルマーケティングエージェンシーInter Adによると、韓国のインフルエンサーマーケティング市場規模は2030年に約7億8,628万ドルに達すると予測されています。

本記事では事例とともに、韓国インフルエンサーマーケティング市場の全体的な潮流を整理し、現在の市場の位置づけと今後の変化についてお話しします。

ショートフォームの登場による韓国インフルエンサーマーケティングの変化

過去：メガインフルエンサー×YouTubeでの協業

前述のとおり、韓国はソーシャルメディア利用率が非常に高い国です。

2025年初め時点で、韓国のソーシャルメディア利用者は約4,890万人で、総人口の94.7%に達するといわれています。

このようにソーシャルメディアが生活に浸透する中で、インフルエンサーマーケティングも時代の流れに合わせて急速に変化してきました。

ほんの数年前までは、インフルエンサーマーケティングは主にYouTubeを中心としたメガインフルエンサーとの協業が活発でした。

当時は今ほど市場が飽和していなかったため、インフルエンサーの協賛コンテンツがむしろ新鮮で誠実に感じられ、消費者もそれを「好きなYouTuberのおすすめ」程度に受け止め、購買転換率も高かったのです。

また当時のYouTube推薦アルゴリズムは、登録者数が多いほど初期露出に有利だったため、厚いファン層を持つメガインフルエンサーへ商品提供を行うことが、ブランド認知拡散に効果的な戦略と見なされていました。

さらにYouTubeは単なる動画プラットフォームを超えて検索エンジンの役割も担い、コンテンツ寿命が長かったため、インフルエンサー協業後も継続して商品露出と検索流入が続きました。

当時はショートフォームという形式がなかったため、クリック可能なリンクを挿入し、商品を詳しく見せられるYouTubeはコンバージョン促進に非常に効果的なチャネルでした。

また、インフルエンサーの動画ストーリーラインに自然に商品を溶け込ませる手法は、視聴者の離脱率を下げ、ブランドメッセージを効果的に伝える上で大きな役割を果たしました。

現在：マイクロインフルエンサー×Instagramでの協業

近年はショートフォームコンテンツの拡散とともに、ショートフォームマーケティングがマーケティング予算全体の中で大きな比重を占めるようになりました。

商品を広めるには、消費者が最も長く滞在する場所に商品を露出する必要があるためです。

Wiseapp・Retailの調査によると、韓国のスマートフォンユーザーを対象にした結果、ショートフォームアプリ（YouTube・TikTok・Instagram）の1人当たり月平均利用時間は、OTTアプリ（Netflix・Coupang Play・Tving・Wavve・Disney+）の利用時間よりも7倍以上長かったとされています。

特にInstagramは2,644万人が利用し、SNSアプリの中で最多ユーザー数を記録しました。

このようにショートフォーム視聴が日常化する中で、自然とショートフォーム中心のマーケティングが強さを増しています。

さまざまなショートフォームプラットフォームが存在しますが、韓国ではその中でもInstagramがTikTokより高いシェアと利用率を示し、明確な優位性を持っています。

Wiseapp・Retailの「2025年 世代別SNSアプリ利用状況」によると、10代から40代まで全世代でInstagramがユーザー数1位を占め、TikTokとの差も大きく開いていました。

こうした背景から、Instagramリールマーケティングが現在最も効果的なチャネルとして評価されています。

かつてInstagramがフィードとフォロワー中心のプラットフォームだった時期には、ブランドアカウントのフィードを整えるだけでも十分なマーケティング効果が期待でき、協業も厚いフォロワー層を持つメガインフルエンサー中心で進むケースが多くありました。

しかしリール登場以降、InstagramのアルゴリズムがUGC中心へ転換し、ユーザーが制作する創造的で実験的なコンテンツがより注目されるようになりました。

その結果、1人のメガインフルエンサーよりも、多数のマイクロインフルエンサーが同時多発的に商品を訴求するほうが、より大きなバイラル効果を生む流れへと変化したのです。

親しみやすいメッセージでインフルエンサー協業マーケティングに成功した「モクテカン」事例イメージ
マイクロインフルエンサーを通じて成果を出した代表例が、農心（Nongshim）の「먹태깡（モクテカン）」です。

発売初期、農心はマイクロインフルエンサーに対して、個別にパーソナライズしたメッセージを送り、協業を提案しました。

興味深いことに、この提案には別途の金銭的報酬がなかったにもかかわらず、率直なメッセージに共感したインフルエンサーが自発的に商品紹介を始めました。

その結果、モクテカンは発売から1か月で200万袋の販売を記録し、爆発的な反響を生み出しました。

実際、複数のブランドがマイクロインフルエンサーと協業し、Instagramリールで良い成果を上げていますが、そのうちの一例をご紹介します。

韓国のビューティーブランド「リファ（ReFa）」は、Instagramで多数のマイクロインフルエンサーと協業し、商品の機能と変化を視覚的に示す「Before & After」形式のコンテンツを展開しました。

インフルエンサーが実際の使用シーンと、使用後のポジティブな変化を直感的に見せることで、消費者は効果を理解しやすく、信頼しやすくなりました。

その結果、キャンペーン開始から3か月で日次売上が約2倍以上に増加する成果を上げ、高い転換効果を実証しました。

韓国インフルエンサーのオンライン／オフラインマーケティング総整理！

マーケティングにおけるオンラインの重要性は高まり続けていますが、依然としてオフラインチャネルの活用もブランドマーケティングの観点では効果的です。

オンライン・オフライン双方における韓国インフルエンサーマーケティングの成功事例もいくつか見ていきましょう。

オンラインシーディングマーケティング

韓国ではオンラインを中心としたシーディング（Seeding）マーケティングが活発に展開されています。

ブランドが商品を無償提供し、インフルエンサーが実際に使用した上で率直な感想をショートフォームコンテンツとして共有する手法です。

ブランドは参加率が高く、ブランドトーンに合うインフルエンサーを選定し、体験キットや自社サービスを無償提供します。

例えば食品企業は新商品のスナックを、ビューティーブランドは新作コスメを配送し、あわせてコンテンツ制作ガイドやハッシュタグなどの詳細リクエストを伝え、インフルエンサーは使用後にInstagramなどのSNSでレビューコンテンツを投稿します。

特に多数のマイクロインフルエンサーが同時に同一商品を訴求すると、ブランド言及量と露出が爆発的に増加し、商品・ブランド認知向上に大きく寄与します。

こうして投稿されたインフルエンサーコンテンツは、フォロワーの自然な参加とアルゴリズム拡散によってバイラル効果を生み、ブランド認知と信頼を同時に高めます。

特にメガ割、ブラックフライデーなどの大型プロモーションに向けて、事前にシーディングコンテンツを十分に確保しておくことは大きな助けになります。

例えばセール開始前、消費者はシーディングコンテンツで商品に先に触れることで「このセールで買おう」という認識を形成します。

その後セールが始まると実際の購入へつながり、商品のランキングが上昇し、上位露出された商品はさらに別の消費者の目にも留まります。

ランキングを見ていた別の消費者も、もし以前にリールなどで一度でも見た商品であれば、自然と親しみと信頼感を抱き、その信頼が再購入へとつながります。

このように、シーディングコンテンツを起点に「認知→購入→ランキング上昇」という好循環が形成され、ブランドは長期的な露出と売上成長効果を得ることができます。

オフラインシーディングマーケティング

では、オフラインシーディングマーケティングはどうでしょうか？

主にポップアップストア訪問や体験イベント参加といった形で行われるオフラインシーディングは、韓国で特に発達した独自のマーケティング手法です。

日本やアメリカの場合、ポップアップストアが開催されても移動距離と時間の制約が大きく、実際に来場できるインフルエンサーをキャスティングするのが容易ではありません。

一方、韓国は首都圏に人口が集中している構造のため、比較的オフラインシーディングを実施しやすい環境にあります。

弘大、江南、聖水（ソンス）など、いわゆる“ホットプレイス”と呼ばれる主要商圏に、ポップアップストアやセレクトショップ、ブランド体験ブースが集中しており、オフラインシーディングを展開するのに好条件が揃っています。

この空間的な集積度の高さにより、他国と異なり韓国ではオンラインだけでなくオフラインシーディングも活用できるのです。

例えば、聖水洞で実施されたハイト眞露の「진로골드 판타지아」ポップアップストアは、ショートフォームプラットフォームを基盤にマイクロインフルエンサーと協業したオフラインシーディングキャンペーンでした。

本キャンペーンの結果、1か月で来場者15万人、累計再生数180万回以上を記録し、「진로골드」という商品を効果的に認知させることに成功しました。

もう一つの事例は、日本のコンテンポラリーファッションブランド「MAISON SPECIAL」のケースです。

現代百貨店ザ・ヒュンダイ ソウル店のセレクトショップ「PEER」で開催されたMAISON SPECIALポップアップストアでは、わずか2週間で約40名のファッションインフルエンサーのキャスティングに成功し、活発なオフラインシーディングを展開しました。

この過程で、現地消費者の感性とトレンドに沿った多様なコンテンツが自然発生的に生まれ、日本ファッションブランドであるMAISON SPECIALは、これを通じて韓国市場への第一歩を成功裏に踏み出しました。

また本キャンペーンは、韓国市場におけるブランドの成功可能性を実証し、今後の本格的な市場拡大とブランディング戦略策定の足掛かりとなりました。

皮膚科「セニアクリニック」の外国人新規患者獲得戦略は、代表的なオフラインシーディング成功事例として挙げられます。

セニアクリニックはインフルエンサー来院型シーディングを通じて院のサービスを自然に露出し、そのコンテンツはいいね6万7,000件を記録するなど爆発的な反響を得ました。

その結果、ブランド認知はもちろん実来院率も急上昇し、月商30億ウォンという驚異的な成果を達成しました。

セニアクリニックの事例は、オフライン体験を基盤としたシーディングが実売上につながり得ることを証明した代表例であり、病院・ビューティー業界双方でベンチマーク対象となっています。

拡散型シーディングコンテンツ vs 轉換型シーディングコンテンツ
何が違う？

ブランド認知を上げる拡散型シーディングコンテンツ

ブランドがシーディングマーケティングを選ぶ最大の理由は、バイラルの波及力です。

短期間で広範な露出を確保しつつ、自然な形で消費者の信頼と共感を引き出せるためです。

もちろんセレブやメガインフルエンサーに広告を依頼する方法もありますが、その場合はキャスティング自体に相当な費用とリソースが必要になります。

一方、マイクロインフルエンサーとの協業はブランド予算内で柔軟に進めやすく、むしろ誠実なコンテンツとして消費者により深い信頼を与えることもあります。

この点は特に小規模なインディーブランドにとって大きな利点となります。

比較的少ない予算でも自社商品を広く認知させられ、ブランドアイデンティティに合うインフルエンサーとの協業でブランド感度を保ちながら、高い拡散効果を期待できるためです。

バイラルしやすいコンテンツの多くは視覚的に強いフックポイントを持ち、商品自体にバイラル要素を備えているケースが少なくありません。

つまり、見た瞬間に好奇心を刺激する視覚的インパクトが商品にあり、コンテンツも独特の使用感を強調するのが特徴です。

拡散型コンテンツの代表例として、粘度のあるテクスチャーでTikTokで大きな話題となったCOSRXの商品があります。

商品の物理的特徴がコンテンツの核となり、インフルエンサーや一般ユーザーの好奇心を刺激し、結果としてブランド認知とエンゲージメントを同時に引き上げた事例として評価されています。

売上につながる轉換型シーディングコンテンツ

しかしシーディングマーケティングを活用するブランドが急増するにつれ、当初ほどの期待効果は徐々に弱まり始めました。

特に、シーディングコンテンツと実売上の因果関係が不明確になり、ブランド内部では売上の可視性を確保したいという要求が高まってきたのです。

いまや単なる露出や再生数を超え、シーディングが実際に購買転換につながったのかどうかが、より重要視されるようになりました。

この流れを受け、近年はパフォーマンスマーケティングと組み合わせた「転換型シーディングコンテンツ」への関心が急速に高まっています。

単に商品を露出するだけでなく、コンテンツ内に「この商品を買うべき明確な理由」を設計するアプローチです。

転換型シーディングコンテンツは一般的なシーディングと異なり、鋭い企画力と明確なメッセージで商品の魅力を具体的に示します。

ブランドは訴求力の高いマイクロインフルエンサーと協業し、消費者に「この商品を選ぶべき理由」を自然かつ効果的に刷り込みます。

こうして制作されたコンテンツは、その後Metaなどの広告プラットフォームでパフォーマンスマーケティングと連携し、広告クリエイティブとして二次活用され、ブランドはトラフィックを追跡し、実売上につながる可視的な成果を生み出せます。

インフルエンサーコンテンツを二次活用した広告素材は、限られた予算で多様なUGCを確保できるだけでなく、ブランドが広告素材を自社で企画する際のリソースも大幅に削減できます。

さらに成果面でも、UGCを活用した広告素材はブランドが自社制作した広告よりクリック率（CTR）が53%増加し、ROAS（広告投資対効果）は35%上昇したとされています。

実際に、韓国のビューティーブランド「숨37」は、商品のUSPを軸に尖ったシーディングコンテンツを発掘し、パフォーマンスマーケティングまで連携して成果を創出しました。

冒頭で興味を引く視覚要素と文言を挿入してフックを作り、明確なBefore/After画面で商品の機能を直感的に説明しました。

最後にブランド名と商品名に言及し、購買転換を効果的に促しました。

このようにコンテンツ企画と構成がしっかりしていれば、比較的20〜30代への認知が低いブランドでも十分に成果を生み出せます。

重要なのはブランドの規模や知名度ではなく、どのような戦略で購買転換を促すかにかかっているのです。

売上につながるインフルエンサーマーケティング、
どう進めればいいかお悩みですか？

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