海外進出初期、インフルエンサーマーケティングの利点まとめ
1. 一般広告より高い信頼性を基盤にアプローチできる
2. 大きな予算をかけずに製品とメッセージをテストできる
海外マーケティング戦略、このように始めてみてはいかがでしょうか？
こんにちは。ブランドの海外進出をサポートするAIシーディングソリューション「Spray」のマーケター、ジョシュ です。
最近、多くの企業が国内市場の限界を超え、より多くの消費者層を確保し成長するために、海外市場に目を向けています。
マーケティングの観点から海外進出を検討している方は、次のような悩みをお持ちかと思います。
「海外の消費者に私たちのブランドをどのように知らせることができるだろう？」
「もし広告費をたくさん使っても反応がなかったらどうしよう？」
「現地の情緒に合うコンテンツをどのように作ることができるだろう？」
この記事では、海外進出に成功したブランドの事例を見て、初期海外進出に必須の「インフルエンサーマーケティング」を効果的に進める方法について学びます。
海外マーケティング戦略、
インフルエンサーPRから始めるべき理由は？
ブランドが海外市場に進出すると、はるかに多くの顧客を対象に販売でき、売上と成長ポテンシャルが高まるだけでなく、競争力強化と収益構造の多様化など様々な利点を得ることができます。
このため、先ほど言及したように多くのブランドが海外市場に目を向けています。
それでは、多くのブランドが初期進出段階で考慮する「核心マーケティング戦略」は何でしょうか？
まさに「海外インフルエンサーマーケティング」です！
「Matter Communications」が米国消費者1,000名以上を対象に実施した調査によると、69%の回答者がブランド提供情報より友人・家族またはインフルエンサーの推薦をより信頼すると答えました。
この傾向は、消費者にとって馴染みのないブランドほどより顕著に現れます。
このような状況で初期顧客に信頼を与え、私たちの製品とメッセージに対する反応をテストするには、現地インフルエンサーマーケティングが魅力的な戦略になるのです。
さらに、海外市場進出初期は不確実性が大きいため、多くの予算で大規模ブランド広告を執行するより適正な予算で現地インフルエンサーを活用するテスト戦略が効率的です。
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これらの利点を基に、すでに多くのブランドがインフルエンサーマーケティング戦略で海外市場に進出しました。
今から現地インフルエンサーを通じて成功的に海外市場に進出したブランドの実際の事例を一緒に見てみましょう。
私たちが知っているブランドの
海外マーケティング戦略は？
最初の事例は、K-フードブームを牽引するベーカリーブランド「トゥレジュール」の事例です。
トゥレジュールは2017年末にマレーシアから撤退した後、2025年第1四半期にマレーシア再進出に乗り出しました。
成功的な再進出のため、トゥレジュールはマレーシア代表フードインフルエンサー「kl.foodie（130万フォロワー）」との協業を進行し、現地消費者との接点を拡大しました。
フーディーがアップロードした投稿は投稿後わずか10日余りで9,600個以上の「Like」と約100個のコメントを記録し、トゥレジュールの現地広報に成功的に貢献しました。
その他にも、現在本格的に海外進出するブランドのより多くの事例は、TikTok Ads Businessページで確認できます。
[TikTok広告成功事例を見る]
しかし、すべてのブランドがこのような方式で初期認知度を作るのは困難です。小さなインディーブランドの場合、100万フォロワー以上のメガインフルエンサーと連絡を取るのが困難なだけでなく、1件当たりのコスト負担もかなり大きいからです。
*また、特定店舗を訪問するキャンペーンの難易度はさらに高くなります。
それでは小規模ブランドにインフルエンサーマーケティングは不可能なことでしょうか？
答えは「そうではない」です。
国内の小さなインディービューティーブランドだった「朝鮮美女（Beauty of Joseon）」は、マイクロインフルエンサーとの協業を通じて海外マーケティング戦略を進行しました。
マイクロインフルエンサーにシーディングを進行した結果、2023年売上が2,000億ウォンを超え、海外市場に成功的に進出しました。
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インフルエンサーシーディングとは？
多数のマイクロ/ナノインフルエンサーに製品を無償または少額の原稿料と共に協賛し、多くのコンテンツを作るマーケティング戦略
このようなシーディングを基に成長したCOSRX、ANUA、Skin1004のようなブランドが今日のK-ビューティートレンドを作ってきました。
時間が経った今は、ビューティーだけでなくさらに多くのカテゴリーのブランドがシーディング基盤の海外マーケティング戦略で成果を上げています。
海外シーディングマーケティング、どのような目的で進行すると良いでしょうか？
初期ブランドが海外シーディングを行うなら、どのような目的で進行するのが良いでしょうか？ブランドが置かれた状況により、以下のような戦略が効果的である可能性があります。
現地流通チャネル入店目的
Amazon / Shopeeのようなオンラインオープンマーケットへの入店はハードルが低いですが、依然として全体売上に大きな影響を与えるオフラインチャネルに入店するためには現地バイヤーやMDを説得する過程が必要です。
この時、現地インフルエンサーを通じて作られたコンテンツが多数あり、オンライン売上が発生していることを立証できれば、かなりスムーズに販路を開拓できるようになります。
製品とメッセージの適合性テスト
現地マイクロインフルエンサーに製品を協賛する過程での返信率、実際のコンテンツの反応を通じて、私たちのブランドが持つポテンシャルを事前に測ることができます。
もしシーディング段階から低調な成果が続くなら製品とブランドメッセージに対する再検討が必要かもしれません。
逆に初期コンテンツから閲覧数対比参加指標などが良好ならより影響力のあるインフルエンサーとの協業や2次広告執行などの後続プランにつなげることができます。
主要プロモーションシーズンの売上牽引
私たちの製品が最も大きな売上を作れるシーズン、例えば年末プロモーションシーズンや繁忙期に良いコンテンツが多数アップロードされれば購入を検討する顧客が私たちの製品を見るよう誘導できます。
このような場合には製品の特価恵みを強調したり、締切を強調して期間内転換を高めるメッセージが効果的かもしれません。
シーディング基盤の海外マーケティング戦略、初めて始められるなら？
最も速く海外進出できる戦略、インフルエンサーシーディングをどのように企画し運営すべきか気になりますか？
私たちが準備した<インフルエンサーPRスターターガイド>で初期企画から渉外、運営段階で考慮すべき情報を確認できます。
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今後も私たちSprayは成功的な海外市場進出のための様々なマーケティングインサイトでお会いします。
ありがとうございます。
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