ROAS最適化のための広告素材企画の秘密戦略?!

パフォーマンスマーケティングで成果を出す広告素材企画の方法

こんにちは。
実務に役立つマーケティング戦略をお届けするスプレーのマーケター、ルナです。

時間の経過とともに主要なマーケティング媒体は変化し、広告予算の多くがMeta、Google、Ticktokといったアルゴリズム基盤の媒体へ移行する中で、それに適した素材を企画することがパフォーマンスマーケティングにおいて重要な要素となっています。

この過程では、広告の画像・動画・コピーなどのクリエイティブ要素が成果に直接的な影響を与えるため、今の環境に合ったコンテンツ開発が重要な課題となっています。

しかし、ブランド数の増加に伴い、より鋭い企画が際立つ素材、ROASの高い素材の開発難易度は年々高まっています。

それにもかかわらず、成果の高いブランドは今なお500%以上のROASを記録する素材を扱っています。

本コンテンツでは、基本的な広告素材企画のステップを確認し、最近注目されているインフルエンサー協業素材についてご紹介します。

広告素材企画の基本ステップ

広告素材企画とは、データと消費者インサイトを基に、クリエイティブメッセージとコンセプトを構造化するプロセスです。

1. まずはターゲット分析を通じて、年齢・性別・関心領域・購買行動など多様なデータを基に、商品の主要ターゲットを明確に定義します。

2. 次に、消費者のニーズを把握する必要があります。
   顧客レビューやSNS分析などを活用し、消費者がどのような課題を感じ、どのような欲求を持っているのかを把握します。

3. 最後に、競合ブランドがどのようなクリエイティブやメッセージを活用しているかを確認し、それを基に自社ならではの差別化ポイントを導き出します。

このように消費者起点のインサイトを基にクリエイティブの方向性を定めたら、次は媒体と広告目標に合わせて、画像広告・動画広告などのフォーマットを設定します。

例えば、InstagramやTikTokといった媒体はショートフォームに強みがある一方で、Meta広告は画像とテキストを組み合わせてクリックを効果的に促すことができます。

広告配信後はA/Bテストを設計し、各素材で一つの要素のみが変更されるよう変数を統制し、成果をモニタリングする必要があります。

この過程では、広告の表示回数やクリック率を継続的に追跡し、結果に応じて効果的な素材は維持し、成果が低下した素材は新しいクリエイティブへ差し替える最適化が求められます。

こうして蓄積されたデータを基に、どのクリエイティブメッセージやフォーマットが高い成果を出したのかを分析することで、次回のキャンペーン企画にそのインサイトを反映し、より効率的なパフォーマンスマーケティングを実行できます。

広告素材企画、なぜ難しいのか？

上記のようなパフォーマンスマーケティングは確かに効果的な戦略ですが、実際の現場では担当者が難しさを感じるケースも少なくありません。その理由は次の通りです。

1, 消費者反応の予測が難しい

企画段階でどれだけ消費者インサイトを分析し戦略を立てたとしても、実際の広告配信時に消費者の反応を完全に予測することは困難です。

どのクリエイティブが効果的かを見極める過程で、どうしても試行錯誤が発生します。

そのため、パフォーマンスマーケティングでは一つの素材に依存せず、複数の素材を用意することが重要です。

2. 素材の疲労度管理

同じ広告が繰り返し表示されると、消費者の関心は徐々に低下し、ネガティブな反応が現れることがあります。

クリック率が下がったり否定的なフィードバックが増えたりした場合、それは消費者の興味が薄れているサインであるため、新しい素材を用意するのが望ましいでしょう。

このような場合は、フォーマットを多様化したりメッセージに変化をつけたりして広告疲労を管理し、同時にブランドへのネガティブな印象が蓄積しないよう注意が必要です。

3. 企画リソースの不足

結局のところ、多様な広告素材を十分に用意することが最も効果的な対応策ですが、実務ではタイトなスケジュールと限られた人員の中でこれを実現しなければならず、容易ではありません。

広告企画からデザイン、動画制作まで複数チームの連携が必要で、短期間での反復修正も求められるため、リソース負担は大きくなりがちです。

社内で制作する素材だけでなく、外部からも有用なコンテンツリソースを確保することが、この課題解決につながります。

では、こうした課題を乗り越え、ROASの高い広告素材を見つける方法はないのでしょうか？

広告素材企画が難しいなら？
「この方法」を試してみてください！

こうした課題を解決する一つの方法として、インフルエンサーシーディングマーケティングが注目されています。

ブランドが直接広告素材を企画・制作する代わりに、インフルエンサーに商品を提供し、彼らが制作したコンテンツを確保する手法です。

こうして生成されたコンテンツの中から成果の良いものを選定し、広告素材として再活用することで、より効率的に多様なクリエイティブを確保できます。

この手法の大きな利点の一つはコスト効率です。インフルエンサーシーディングを活用すれば、限られた予算でも非常に多様なUGCを確保できるだけでなく、ブランドが自ら広告素材を企画するためのリソースを大幅に削減できます。

こうして生まれたUGCは、従来のブランド制作広告よりもはるかに自然で、消費者に信頼感を与えます。

また、ユーザーの体験が反映されたコンテンツは共感と真実味を伝え、広告への拒否感や疲労感を軽減します。

さらに、インフルエンサーが制作したコンテンツは、広告らしさのない自然なフォーマットであるため、フォロワーによる自発的な再共有を促し、プラットフォームのアルゴリズム上でも優先的に表示される可能性が高まります。

実際に、米国のマーケティング企業BMG360の調査によると、UGCを活用した広告素材は、ブランドが直接制作した広告に比べてクリック率（CTR）が53%向上し、ROAS（広告投資対効果）は35%上昇したと報告されています。

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最も効果的に担うパートナーは？

最近、私たちが運営する企業サービス「Jerry&Beanstalk」でも、国内シーディングを通じてROAS 500%、3ヶ月間で日次売上2倍といった優れた成果を継続的に創出しています。

広告素材の観点で企画されるシーディングコンテンツは、一般的に見た目が美しく感度の高い映像を目指すのとは異なり、「伝達力」と「説得力」に優れた方を中心に進行します。

実際に前述の事例では、コンテンツのフックからB/A（ビフォーアフター）、社会的証明、CTAに至るまで、動画の冒頭から最後までのビジュアルと音声をすべてディレクションしたことで、良好な成果につながりました。

こうした企画力に加え、AI技術によって短時間で多様なトライを可能にする企業として、Jerry&Beanstalkは国内外の多くのブランドやパフォーマンスマーケティング企業とともに素材開発を進めています。

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