광고 소재 기획의 과제와 해결방안 요약
1. 소비자 반응 예측 어려움 : 다양한 가설의 소재 발굴 필요
2. 소재 피로도 관리 : 같은 소재여도 비주얼, 카피 리뉴얼 필요
3. 기획 리소스 부족 : 외부에서 유용한 리소스 확보
퍼포먼스 마케팅으로 성과내는
광고소재 기획 방법
안녕하세요.
실무에 유용한 마케팅 전략을 전해드리는 스프레이의 마케터 루나입니다.
시간이 지나면서 주요 마케팅 매체가 변하고, 광고 예산의 많은 부분이 Meta, Google, Ticktok과 같은 알고리즘 기반 매체로 이동하면서 광고 소재는 퍼포먼스 마케팅에 중요한 요소가 되었습니다.
머신 러닝 기반의 플랫폼은 수많은 광고 크리에이티브 중 예상 클릭률(CTR)과 전환율(CVR)이 높은 소재를 선별해 더 많은 예산과 노출을 집중 배분하는데요.
이 과정에서 광고의 이미지, 영상, 카피 등 크리에이티브 요소가 클릭률과 전환율에 직접적인 영향을 미치기 때문에, 퍼포먼스 마케팅에서 광고 소재가 핵심적인 역할을 하게되었습니다.
그렇다면, 성과를 만들어내는 광고 소재는 어떻게 기획할 수 있을까요?
광고소재 기획의 기본 단계
광고 소재 기획은 데이터와 소비자 인사이트를 기반으로 크리에이티브 메시지와 콘셉트를 구조화하는 과정입니다.
효과적인 광고 소재를 기획하기 위해서는 먼저 체계적인 체계적인 사전 분석 과정이 필요한데요.
가장 먼저 타깃 분석을 통해 연령, 성별, 관심사, 구매 행동 등 다양한 데이터를 기반으로 제품의 주 타깃을 명확히 정의합니다.
다음으로 소비자의 니즈를 파악해야 합니다.
설문 조사, 고객 리뷰, SNS 분석 등을 활용해 소비자가 어떤 문제를 느끼고 어떤 욕구를 가지고 있는지 파악하는 것이죠.
마지막으로, 경쟁 브랜드가 어떤 크리에이티브와 메시지를 활용하고 있는지 살펴보고, 이를 바탕으로 우리만의 차별화 포인트를 도출해야 합니다.
이렇게 소비자 기반 인사이트를 바탕으로 크리에이티브 방향성을 설정했다면 그 다음은 매체와 광고 목표에 맞춰 이미지 광고, 영상광고 등의 포맷을 설정합니다.
예를 들어, 인스타그램과 틱톡 같은 매체는 숏폼이 강점을 가지는 반면, 메타 광고는 이미지와 텍스트를 조합해 클릭을 효과적으로 유도할 수 있죠.
광고를 집행한 다음에는 A/B 테스트를 설계하여 각 소재가 하나의 요소만 변경되도록 변수를 통제하고, 성과를 모니터링 해야 하는데요.
이 과정에서 광고 노출량과 클릭율을 지속적으로 추적하며, 결과에 따라 효과적인 소재는 유지하고 성과가 떨어지는 소재는 새로운 크리에이티브로 교체하는 최적화 작업이 필요합니다.
이렇게 축적된 데이터를 기반으로 어떤 크리에이티브 메시지와 포맷이 높은 성과를 냈는지 분석하면, 다음 캠페인 기획에 이러한 인사이트를 반영해 더 효율적인 퍼포먼스 마케팅을 실행할 수 있습니다.
광고소재 기획, 뭐 때문에 어려울까?
퍼포먼스 마케팅은 분명 효과적인 전략이지만, 실제 현업에서는 실무자들이 어려움을 겪는 경우가 많은데요, 그 이유는 다음과 같습니다.
1. 소비자 반응 예측의 어려움
기획 단계에서 아무리 소비자 인사이트를 충분히 분석하고 전략을 세웠다 하더라도, 실제 광고 집행 시 소비자 반응을 완벽히 예측하기는 어렵습니다.
어떤 크리에이티브가 효과적일지 파악하는 과정에서 불가피하게 시행착오가 발생할 수 있습니다.
이 때문에 퍼포먼스 마케팅에서는 하나의 소재에만 의존하지 않고 다양한 소재를 준비하는 것이 중요합니다.
2. 소재 피로도 관리
같은 광고가 반복적으로 노출되면 소비자의 관심이 점차 감소하고 부정적인 반응이 나타날 수 있는데요.
클릭률이 떨어지거나 부정적 피드백이 늘어난다면, 이는 소비자들의 흥미가 낮아지고 있다는 신호이므로 새로운 소재를 준비하는 것이 좋습니다.
이럴 때는 포맷을 다양화하거나 메시지를 변주해 광고 피로도를 관리하고, 동시에 브랜드에 대한 부정적 인식이 쌓이지 않도록 주의해야 합니다.
3. 기획 리소스 부족
결국 다양한 광고 소재를 충분히 준비하는 것이 가장 효과적인 대응 방안이지만, 실무에서는 촉박한 일정과 제한된 인력으로 이를 만들어내야 하기 때문에 쉽지 않습니다.
광고 기획부터 디자인, 영상 제작까지 여러 팀의 협업이 필요하고, 짧은 시간 안에 반복적인 수정이 이루어져야 하므로 리소스 부담이 커질 수밖에 없는 것이죠.
내부에서 만드는 소재 뿐만 아니라 유용한 콘텐츠 자원이 외부에서도 확보되어야 이 문제를 해소할 수 있는데요.
그렇다면, 이러한 어려움을 극복하고 ROAS 높은 광고 소재를 찾는 방법은 없을까요?
💡
광고소재 기획이 어렵다면?
‘이 방법’을 사용해보세요!
이러한 어려움을 해결하기 위한 하나의 방법으로 인플루언서 시딩 마케팅이 주목받고 있습니다.
브랜드가 직접 광고 소재를 기획·제작하는 대신, 인플루언서에게 제품을 제공하고 그들이 만들어낸 콘텐츠를 확보하는 방식이죠.
이렇게 생성된 콘텐츠 중 성과가 좋은 것을 선별해 광고 소재로 재활용하면, 보다 효율적으로 다양한 크리에이티브를 확보할 수 있습니다.
이 방식의 가장 큰 장점 중 하나는 비용 효율성인데요, 인플루언서 시딩을 활용하면 한정된 예산으로도 매우 다양한 UGC를 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 브랜드가 직접 광고소재를 기획하는데 드는 리소스를 크게 줄일 수 있습니다.
이렇게 만들어진 UGC는 기존 브랜드 제작 광고보다 훨씬 자연스럽고, 소비자에게 신뢰감을 형성할 수 있습니다.
또, 실제 사용자의 경험이 담긴 콘텐츠는 공감과 진정성을 전달해 광고에 대한 거부감과 피로도를 줄여줍니다.
또한 인플루언서가 만든 콘텐츠는 광고 같지 않은 자연스러운 포맷 덕분에 팔로워들의 자발적인 재공유를 유도하고, 플랫폼 알고리즘에서도 우선적으로 노출될 가능성이 높은데요.
실제로 미국 마케팅 기업 BMG360의 조사에 따르면, UGC를 활용한 광고 소재는 브랜드가 직접 제작한 광고보다 클릭률(CTR)이 53% 증가하고, BROAS(광고 투자 대비 매출 수익)는 35% 상승한 것으로 나타났습니다.
광고소재 기획,
더 똑똑하게 하는 방법은?
하지만 인플루언서를 발굴하고 소통하며, 제작된 콘텐츠를 관리하는 과정은 생각보다 많은 시간과 노력이 필요한 작업입니다.
적합한 인플루언서를 서치하고, 협업 조건을 조율하며, 콘텐츠 제작 방향을 안내하고 검수하는 등 여러 단계에서 세심한 관리와 커뮤니케이션이 요구되죠.
이제 저희는 AI 리뷰 솔루션 스프레이(Spray)를 제안드리고자 합니다.
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