‘아마존 프라임데이(Amazon Prime Day)’ 란?
아마존 프라임 멤버십(Prime) 가입자를 대상으로 진행되는 글로벌 대형 할인 행사로, 상반기 미국 매출을 견인할 수 있는 전략적 기회로 평가됩니다. 일반적으로 7월 중순에 개최되며, 2025년에는 7월 8일부터 11일까지 4일간 진행되었습니다.
하반기 프로모션 대목의 시작을 알리는,
아마존 프라임데이를 아시나요?
안녕하세요.
브랜드의 성공적인 해외 진출을 도와드리는 스프레이&제리와 콩나무의 마케터 루나입니다.
미국 시장 공략에서 가장 핵심적인 채널로 꼽히는 아마존, 그중에서도 블랙프라이데이에 버금가는 영향력을 지닌 연중 최대 프로모션이 바로 ‘아마존 프라임데이’ 입니다.
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프라임데이의 거래 규모는 2024년 기준 단 이틀간 약 142억 달러의 거래액을 기록하며 전년 대비 11% 성장한 성과를 보였습니다.
이는 프라임데이가 단순한 할인 이벤트를 넘어, 전세계적인 할인 행사로 자리 잡고 있음을 보여주죠.
대상 품목은 뷰티, 가전, 생활용품, 식품 등 전 카테고리에 걸쳐 있으며, 특히 뷰티 카테고리는 전체 판매의 약 21%를 차지할 만큼 높은 비중을 보입니다.
실제로 코스알엑스(COSRX), 메디큐브(Medicube) 등의 K-뷰티 브랜드들이 주요 랭킹 상위권에 오르며 성과를 만들어 내고 있다고 합니다.
프라임데이 매출을 만드는 핵심 전략은?
아마존 프라임데이는 전 세계적으로 진행되는 대형 할인 행사인 만큼, 짧은 기간 동안 폭발적인 트래픽이 유입되는데요.
문제는 ‘얼마나 많은 사람이 방문했는가’가 아니라, 그 유입을 얼마나 효율적으로 전환으로 연결하느냐에 있습니다.
결국 핵심은 그 많은 트래픽을 우리 브랜드의 실질 매출로 전환하는 구조를 만드는 것이죠.
단기 할인 경쟁에만 의존하기보다, 구매 의사결정에 영향을 미치는 접점을 전략적으로 설계하는 것이 중요합니다.
이때 효과적으로 활용할 수 있는 전략이 바로 인플루언서 마케팅입니다.
프라임데이 기간에는 소비자들이 ‘할인 제품 탐색→ 비교→ 후기 확인→ 구매’의 과정을 매우 빠르게 반복합니다.
이 과정에서 인스타그램, 틱톡 등 소셜 채널의 리뷰 콘텐츠와 추천 리스트는 구매 전환을 이끄는 중요한 사회적 증거(Social Proof)로 작용하는데요.
*사회적 증거(Social Proof) 란? : 불확실한 상황에서 사람들이 행동이나 의사결정을 내릴 때 다른 사람들의 행동이나 의견을 따르는 현상을 말합니다. 이때 UGC는 실제 사용자의 경험을 담고 있어 강력한 사회적 증거로 작용하며, 소비자의 구매 의사결정에 중요한 영향을 미치는 핵심 트리거가 됩니다.
특히 “Prime Day Picks”, “Best Deals on Amazon”과 같은 키워드 기반 콘텐츠는 구매 직전 단계의 소비자에게 직접적인 영향을 미치죠.
실무 마케터라면 다음과 같은 방식으로 프라임데이 대비 인플루언서 마케팅 전략을 설계할 수 있습니다.
Pre-heat 전략
프라임데이 2~3주 전부터 인플루언서를 통해 위시리스트, 기대 제품, 얼리 리뷰 콘텐츠를 선제적으로 노출해 브랜드에 대한 관심도를 높이는 전략입니다.
어필리에이트 연계 전략
아마존 어필리에이트 링크를 활용하면 구매 전환을 보다 직접적으로 유도할 수 있습니다.
상세페이지 및 리뷰 보강 전략
상세페이지 및 리뷰를 촘촘히 보강하여 소비자의 신뢰를 만들고 구매 전환까지 유도할 수 있습니다.
구체적으로 아마존 프라임데이 전략을 어떻게 준비하면 좋을까요?
아마존 프라임데이 전략
1. 소비자에게 우리 브랜드를 미리 알리기
아마존 프라임데이나 블랙프라이데이와 같은 대형 프로모션을 앞두면 광고 단가가 급등하고 경쟁도 한층 치열해집니다.
따라서 행사 당일에만 집중하기보다, 사전에 준비하는 Pre-heat 전략을 취하는 것이 필요합니다.
프로모션 2~3주 전부터 인플루언서 콘텐츠를 통해 브랜드와 제품을 미리 노출하고, 소비자가 브랜드를 알고 기억하도록 만드는 것이죠.
소비자는 일반적으로 인지(Awareness) → 관심(Interest) → 고려(Consideration) → 구매(Purchase)의 단계를 거쳐 의사결정을 내리는데요.
프라임데이 전에 인스타나 틱톡 등에 올라오는 인플루언서 콘텐츠는 인지·관심·고려 단계에 있는 소비자를 설득하는 데 효과적인 접점이 됩니다.
이 과정을 통해 브랜드를 이미 인식하고, 비교·검토까지 마친 잠재 고객을 확보해두면, 프라임데이와 같은 행사 당일에는 구매 단계에 가까운 소비자를 유입시킬 수 있습니다.
이때 단순 노출에 그치지 않고, “왜 지금 우리 브랜드 제품을 구매해야 하는지”를 명확히 제시하는 딜 집중형 콘텐츠를 함께 기획하는 것이 중요합니다.
인지도 콘텐츠를 만들었다면 행사 직전에는 할인율, 최저가, 한정 수량 등의 키워드를 포함한 딜 집중형 콘텐츠를 기획하도록 하는 것이죠.
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실무 Tip!
인플루언서와의 장기 협업을 통해 사전 바이럴 콘텐츠와 딜 집중형 콘텐츠를 함께 확보해보세요.
딜 집중형 콘텐츠에는 할인율, 한정 수량, 명확한 CTA 등 구체적인 정보가 담기도록 가이드라인을 제시하세요.
장바구니 저장, 위시리스트 추가, 스크린샷 저장 등 소비자의 구체적인 행동을 유도할 수 있는 콘텐츠를 기획하세요.
아마존 프라임데이 전략
2. 제휴 마케팅을 통한 적극적 구매 전환 유도
아마존은 ‘Amazon Associates Program’ 이라는 아마존 공식 마케팅 프로그램을 운영하고 있는데요.
프라임데이 마케팅에서 이 제휴 구조를 활용하면 구매 전환을 보다 효과적으로 유도할 수 있습니다.
예를 들어, “2026 Prime Day Best Deals”, “Top Beauty Deals on Prime Day”와 같은 콘텐츠에 아마존 어필리에이트 링크를 삽입해 소비자의 구매 동선을 자연스럽게 연결하는 방식입니다.
또한 아마존의 상품 랭킹 알고리즘은 외부 트래픽 유입을 긍정적으로 평가하는 경향이 있어, 제휴 콘텐츠를 통해 브랜드 제품으로 유입이 발생하면 검색 랭킹 상승에도 도움이 되며, 이는 곧 수익 극대화로 이어질 수 있습니다.
제휴 파트너 역시 성과에 따라 수익을 공유받는 구조이기 때문에, 프라임데이 이전부터 행사 기간까지 적극적으로 콘텐츠를 발행하게 됩니다.
결과적으로 브랜드와 파트너 모두에게 실질적인 성과를 기대할 수 있는 전략인 것이죠.
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실무 Tip!
1차 협업에서 참여도와 성과가 우수한 인플루언서를 선별해 제휴 파트너 전환을 제안하세요!
단순 링크 제공에 그치지 말고, 실제 구매로 이어질 수 있도록 구체적인 콘텐츠 가이드를 함께 전달하세요.
Amazon Attribution 등의 분석 툴을 활용해 성과를 측정하고, 다음 캠페인 전략에 반영하세요.
아마존 프라임데이 전략
3. 상세페이지 및 리뷰로 소비자 신뢰 형성
이렇게 유입된 소비자들을 실제 구매로 연결시키려면 어떻게 해야할까요?
가격 인하는 구매를 유인하는 요소일 뿐, 구매 결정을 완성하는 건 결국 신뢰입니다.
그리고 소비자의 신뢰를 만들 수 있는 가장 대표적인 요소는 실제 사용자의 리뷰와 상세페이지 정보입니다.
사람들은 제품을 구매할 때 가능하면 실패를 피하고 싶어 합니다.
그래서 자연스럽게 다른 사람들의 후기를 찾아보고, 이미 사용해본 사람들의 경험을 참고하죠.
긍정적인 리뷰가 충분히 쌓여 있다면, 그 자체로 제품에 대한 하나의 검증 신호가 되지만, 반대로 정보가 부족하거나 리뷰가 적다면 가격이 매력적이더라도 쉽게 결정을 내리기 어렵습니다.
이러한 맥락에서 실제 사용 후기를 담은 UGC는 리뷰 자산의 역할을 합니다.
꼭 아마존 상세페이지 하단의 텍스트 리뷰가 아니더라도, SNS 상에서 노출되는 인플루언서의 후기 콘텐츠 소비자에게 하나의 ‘리뷰’로 인식된다는 것이죠.
특히 인플루언서가 실제로 제품을 사용하거나 착용하는 모습을 담은 콘텐츠는 소비자의 구매 리스크를 낮추는 데 효과적입니다.
또한 인플루언서 마케팅을 통해 확보한 UGC를 상세페이지에 함께 배치하면, 전환율을 보다 안정적으로 끌어올릴 수 있습니다.
상세페이지는 기본적으로 브랜드가 직접 설명하는 구조이기 때문에, 소비자는 이를 어느정도 ‘광고 메시지’로 인식하며 방어적으로 받아들이는 경향이 있는데요.
하지만 여기에 인플루언서 콘텐츠가 더해지면, 브랜드의 주장에 제 3자의 경험이 더해지면서 메시지가 보다 자연스럽게 받아들여집니다.
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실무 Tip!
눈으로 확인할 수 있는 사용 장면과 구체적인 경험 공유는, 구매를 망설이는 소비자에게 확신을 제공하는 요소가 됩니다! 실제 사용 장면이 포함되도록 콘텐츠 가이드를 제공하세요.
인플루언서 협업 시 2차 활용 동의를 사전에 확보해 상세페이지뿐 아니라 광고 소재 등 다양한 채널에서 적극 활용하세요.
지금 프라임데이를 준비하고 계신가요?
아마존 프라임데이는 단순히 할인만 진행한다고 성과가 보장되는 이벤트는 아닙니다.
사전 인지도 형성, 외부 트래픽 확보, 상세페이지 보강 등 여러 요소가 유기적으로 맞물려야 비로소 실질적인 매출 상승으로 이어질 수 있죠.
특히 글로벌 시장을 대상으로 하는 아마존 마케팅은 플랫폼에 대한 이해, 데이터 기반 분석, 그리고 실제 운영 경험이 중요한데요.
하우와 전문성을 갖춘 대행사와 협업한다면, 프라임데이 일정에 맞춘 전략 수립부터 실행, 성과 분석까지 보다 체계적으로 준비할 수 있습니다.
나아가 행사 당일의 단기 매출을 넘어, 브랜드 랭킹 상승과 글로벌 인지도 확장까지 연결하는 기반을 마련할 수 있습니다.
그래서 저희는 600개 넘는 글로벌 진출 브랜드와 협업한 노하우를 가진 인플루언서 마케팅 전문 대행사 ‘제리와 콩나무(Jerry&Beanstalk)’를 소개해드리려 합니다!
미국 시장 최고의 대목인 아마존 프라임데이, 시딩 전문 에이전시와 함께 ‘제대로’ 준비해보세요.
더 자세한 내용은 아래의 소개서를 통해 확인하실 수 있습니다 :)
아마존 프라임데이,
인플루언서 시딩이 막막하다면?
우리 브랜드도 아마존 프라임데이 준비 해야되는데… 막상 하려니 너무 복잡하고 막막하신가요?
스프레이&제리와 콩나무 팀에게 가볍게 커피챗을 요청해보세요!
수많은 브랜드와 협업하며 쌓아온 인플루언서 마케팅 노하우를 바탕으로, 귀사의 현재 상황과 목표에 맞는 방향을 함께 고민해드립니다.
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