글로벌 진출 초기, 인플루언서 마케팅의 장점 재정리
1. 일반 광고보다 높은 신뢰성을 기반으로 접근할 수 있다.
별도의 현지화 작업 없이 문화적 맥락에 맞는 콘텐츠를 얻을 수 있다.
인플루언서의 팔로워를 기반으로 정교한 타겟팅이 가능하다.
큰 예산을 들이지 않고도 제품과 메시지를 테스트해볼 수 있다.
글로벌 마케팅,
이렇게 시작해보는건 어떠실까요?
안녕하세요.
브랜드들의 글로벌 진출을 도와드리는 AI 시딩 솔루션 스프레이의 마케터 루나입니다.
최근, 많은 기업들이 내수 시장의 한계를 넘어 더 많은 소비자층을 확보하고 성장하기 위해서 글로벌 시장으로 눈을 돌리고 있는데요.
마케팅 차원에서 해외 진출을 고려하는 분들은 다음과 같은 고민을 가지실 것 같습니다.
“해외 소비자에게 우리 브랜드를 어떻게 알릴 수 있지?”
“만약 광고비를 많이 써도 반응이 없다면 어떡하지?”
“현지 정서에 맞는 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있을까?”
이 글에서는 글로벌 진출에 성공한 브랜드들의 사례를 살펴보고, 초기 해외 진출을 위해 필수적인 ‘인플루언서 마케팅’을 효과적으로 진행하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
글로벌 진출 전략, 인플루언서 마케팅으로 시작해야하는 이유는?
브랜드가 해외 시장에 진출하면 훨씬 더 넓은 고객층을 대상으로 제품을 판매할 수 있어, 매출 확대와 장기적인 성장 잠재력을 동시에 기대할 수 있습니다.
여기에 경쟁력 강화와 수익 구조의 다변화까지 가능해지면서, 글로벌 시장 진출은 많은 브랜드에게 중요한 성장 전략으로 자리 잡고 있습니다.
이러한 이유로 최근 많은 브랜드들이 국내 시장을 넘어 해외로 눈을 돌리고 있는데요.
그렇다면 해외 시장에 진출하는 초기 단계에서 가장 효과적인 마케팅 전략은 무엇일까요?
바로 글로벌 인플루언서 마케팅입니다.
해외 시장에서 현지 인플루언서와 협업하여 마케팅을 전개할 경우, 브랜드는 여러 가지 이점을 얻을 수 있습니다.
인플루언서라는 신뢰도 높은 스피커를 통해 브랜드 메시지를 전달할 수 있다는 점이 큰 장점 중 하나입니다.
브랜드가 직접 전달하는 메시지보다, 제 3자의 경험과 추천을 통해 전해지는 콘텐츠는 소비자에게 훨씬 자연스럽고 설득력 있게 받아들여지기 때문이죠.
실제로, ‘메터 커뮤니케이션즈(Matter Communications)’가 미국 소비자 1,000명 이상을 대상으로 실시한 설문에 따르면, 69%의 응답자가 브랜드 제공 정보보다 친구·가족 또는 인플루언서의 추천을 더 신뢰한다고 나타났습니다.
이러한 경향은 특히 소비자에게 아직 익숙하지 않은 브랜드일수록 더욱 뚜렷하게 나타난다고 합니다.
해외 시장에 처음 진출한 브랜드의 경우, 인지도와 신뢰가 모두 낮은 상태에서 출발할 수밖에 없습니다.
이때 현지 인플루언서 마케팅은 초기 소비자들에게 신뢰를 형성하고, 제품과 브랜드 메시지에 대한 반응을 빠르게 테스트할 수 있는 효과적인 전략이 됩니다.
이뿐만 아니라 현지 인플루언서는 언어와 소통의 장벽을 자연스럽게 해소해주며, 별도의 복잡한 현지화 작업 없이도 현지 소비자의 정서에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있다는 강점을 지닙니다.
해당 국가의 언어는 물론, 문화적 맥락과 미묘한 뉘앙스를 깊이 이해하고 있기 때문에 단순한 번역을 넘어 현지인의 유머코드와 생활 방식이 녹아든 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
그 결과, 브랜드는 현지 소비자와 보다 자연스러운 문화적 공감대를 형성할 수 있습니다.
또한 해외 진출 초기 단계에서는 타겟 소비층을 얼마나 정확하게 공략하느냐가 중요한데요.
이때 현지 인플루언서와의 협업은 매우 효과적인 타겟팅 수단이 됩니다.
인플루언서의 팔로워 구성과 콘텐츠 특성을 기반으로, 브랜드에 관심을 가질 가능성이 높은 소비자에게 메시지를 전달할 수 있기 때문이죠.
불특정 다수를 대상으로 브랜드 메시지를 노출하는 것이 아니라, 협업하는 인플루언서에 따라 원하는 타겟층에 전략적으로 도달할 수 있다는 점이 큰 장점입니다.
더 나아가 해외 시장 진출 초기에는 시장 반응에 대한 불확실성이 크기 때문에, 대규모 예산을 투입한 브랜드 광고보다는 비교적 적은 예산으로 테스트가 가능한 인플루언서 마케팅이 더욱 효율적인 선택지가 됩니다.
현지 인플루언서를 활용한 캠페인을 통해 소비자 반응, 메시지 수용도, 구매전환 가능성 등을 빠르게 검증할 수 있으며, 이를 바탕으로 이후 마케팅 전략을 보다 안정적으로 확장해 나갈 수 있습니다.
💡
우리가 아는 브랜드들의 글로벌 마케팅 전략은?
이러한 장점을 기반으로, 이미 많은 브랜드들이 인플루언서 마케팅 전략으로 글로벌 시장에 진출했는데요.
현지 인플루언서를 통해 성공적으로 해외 시장에 진출한 브랜드들은 어디가 있을까요?
첫 번째 사례는 K-푸드 열풍을 이끄는 베이커리 브랜드 ‘뚜레쥬르’의 사례입니다.
뚜레쥬르는 지난 2017년 말레이시아에서 철수한 이후 2025년 1분기 말레이시아 재진출에 나섰는데요.
성공적인 재진출을 위해 뚜레쥬르는 말레이시아 대표 푸드 인플루언서 ‘kl.푸디(kl.foodie, 130만 팔로워)’와의 협업을 진행하며 현지 소비자와의 접점을 확대했습니다.
푸디가 업로드한 게시물은 게시 후 불과 10여 일 만에 9,600개 이상의 ‘좋아요’와 약 100개의 댓글을 기록하며, 뚜레쥬르의 현지 홍보에 성공적으로 기여했습니다.
그 외에도, 현재 글로벌에 본격적으로 진출하는 브랜드들의 더 많은 사례는 틱톡 애즈 비즈니스 페이지에서 확인할 수 있습니다.
틱톡 광고 성공사례 보러가기
하지만 모든 브랜드가 이런 방식으로 초기 인지도를 만들긴 어렵습니다.
작은 인디 브랜드의 경우, 100만 팔로워 이상의 메가 인플루언서와 연락하기 어려울 뿐만 아니라 건 당 비용 부담도 꽤 크기 때문이죠.
*또한 특정 매장에 방문하는 캠페인의 난이도는 더더욱 높습니다.
그렇다면 소규모 브랜드에게 인플루언서 마케팅은 불가능한 일일까요?
정답은 ‘그렇지 않다’ 입니다.
국내의 작은 인디 뷰티 브랜드였던 ‘조선미녀(Beauty of Joseon)’는 마이크로 인플루언서와의 협업을 통해 글로벌 마케팅을 진행했는데요.
인디 브랜드였던 조선미녀는 초기에 마케팅 예산이 거의 없어, 소수의 크리에이터들에게 제품을 보내고, 이들의 콘텐츠가 터지자 이후 다른 인플루언서들로 협찬을 확대하는 방식으로 스케일을 키웠다고 합니다.
이러한 단계적인 협업으로 조선미녀의 선크림은 아마존 블랙프라이데이 선크림 부문 1위, 올리브영 글로벌 선케어 매출 1위를 차지하는 성과로 이어졌습니다.
뿐만 아니라, 2020년 1억원에 불과했던 매출이 2023년 매출 2,000억원을 넘어서며 글로벌 시장에서의 입지를 확고히 다졌으며, 이러한 성과를 기반으로 조선미녀는 세포라 US등 미국 오프라인 유통 채널 입점까지 연결하며 글로벌 시장에서의 입지를 공고히 다졌습니다.
💡
인플루언서 시딩이란?
다수의 마이크로/나노 인플루언서에게 제품을 무상 혹은 약간의 원고료와 함께 협찬하여 많은 콘텐츠를 만드는 마케팅 전략
이러한 시딩을 기반으로 성장한 코스알엑스, 아누아, 스킨1004와 같은 브랜드들이 오늘의 K-뷰티 트렌드를 만들어 왔는데요.
시간이 지난 지금은 뷰티 뿐만 아니라 더더욱 많은 카테고리의 브랜드들이 시딩 기반의 글로벌 마케팅 전략으로 성과를 내고 있습니다.
글로벌 시딩 마케팅, 어떤 목적으로 진행하면 좋을까요?
초기 브랜드가 글로벌 시딩을 한다면, 어떤 목적으로 진행하는 것이 좋을까요?
브랜드가 처한 상황에 따라 아래와 같은 전략들이 효과적일 수 있습니다.
현지 유통채널 입점 목적
아마존 / 라쿠텐, 큐텐 재팬 / 쇼피와 같은 온라인 오픈마켓에 입점하는 것은 허들이 낮지만, 여전히 전체 매출에 큰 영향을 미치는 오프라인 채널에 입점하기 위해선 현지 바이어나 MD들을 설득하는 과정이 필요합니다.
이때, 현지 인플루언서를 통해 만들어진 콘텐츠가 다수 있으며 온라인 매출이 발생하고 있다는 것을 입증할 수 있다면 꽤 수월하게 판로를 개척할 수 있게 됩니다.
제품과 메시지의 적합성 테스트
현지 마이크로 인플루언서들에게 제품을 협찬하는 과정에서의 회신율, 실제 콘텐츠의 반응을 통해 우리 브랜드가 가진 잠재력을 미리 가늠해볼 수 있게 되는데요.
만약, 시딩 단계에서부터 저조한 성과가 이어진다면 제품과 브랜드 메시지에 대한 재검토가 필요할 수 있습니다.
반대로 초기 콘텐츠부터 조회수 대비 참여지표 등이 양호하다면 좀 더 영향력 있는 인플루언서와 협업하거나 2차 광고 집행 등의 후속플랜으로 이어갈 수 있습니다.
주요 프로모션 시즌 매출 견인
우리 제품이 가장 큰 매출을 만들 수 있는 시즌, 예를들어 연말 프로모션 시즌이나 성수기에 좋은 콘텐츠들이 다수 올라온다면 구매를 검토하는 고객들이 우리 제품을 바라보게끔 유도할 수 있습니다.
이러한 경우에는 제품의 특가혜택을 강조하거나, 마감기한을 강조하여 기간 내 전환을 높이는 메시지가 효과적일 수 있습니다.
시딩 기반의 글로벌 마케팅 전략,
처음 시작하신다면?
가장 빠르게 글로벌에 진출할 수 있는 전략, 인플루언서 시딩을 어떻게 기획하고 운영해야할 지 궁금하신가요?
저희가 준비한 <시딩 스타터 가이드북>에서 초기 기획부터 섭외, 운영 단계에서 고려해야할 정보들을 확인하실 수 있습니다.
이미 시딩을 진행중인 분들도 참고할만한 팁들로 가득 채워봤습니다!
우리 브랜드에 딱 맞는 글로벌 인플루언서
얼마나 있는 지 보고 싶다면?
👇지금 바로 AI 시딩 솔루션, 스프레이의 검색 기능을 무료로 체험해보세요
컨셉이 분명하다면, 그에 맞는 사람을 찾는 것은 AI가 굉장히 빠르게 실행할 수 있습니다.
스프레이를 사용하시면, 다양한 나라의 인플루언서를 빠르게 리스트업 할 수 있을 뿐만 아니라 바이럴 스코어 등의 실질 지표를 제공하여 인플루언서 선별에 도움을 드립니다.
게다가 템플릿 기능으로 간편하게 커뮤니케이션 하고, 추후 콘텐츠 추적 및 관리까지 한 번에 하실 수 있습니다.
스프레이는 이런 일을 도와드립니다!
-5분 안에 중동의 유효한 인플루언서 2천 명 리스트업
-유의미한 지표에 기반한 인플루언서 선별
-DM 템플릿 / 이메일 자동 발송 등 섭외 과정 간소화를 위한 기능 지원
-필수 해시태그를 활용한 콘텐츠 자동 추적
자세한 내용은 아래의 스프레이 소개서를 통해 확인하실 수 있습니다 :)
스프레이가 알려드리는 정보가 유용하셨나요?
스프레이가 전해드리는 다양한 마케팅 전략들, 도움이 되셨나요?
더 풍부한 인사이트와 마케팅 트렌드를 전해드리고자, 스프레이 뉴스레터를 시작했습니다!
뉴스레터를 구독하시면 매주 월요일, 담당자님의 메일함으로 실전에 바로 적용할 수 있는 마케팅 인사이트와 전략을 정기적으로 보내드립니다.
또한, 뉴스레터 구독자만 참여할 수 있는 업계 최고의 실무자 커뮤니티에도 함께하실 수 있습니다.
뉴스레터 구독은 아래 버튼을 통해 간편하게 신청하실 수 있습니다!
앞으로도 저희 스프레이는 성공적인 글로벌 시장 진출을 위한 다양한 마케팅 인사이트로 인사드리겠습니다.
감사합니다.
Share article