안녕하세요, 저희는 천연 스킨케어 브랜드 OOO입니다.
이번에 신제품 출시와 함께 SNS 캠페인을 진행하게 되어 인플루언서 분들께 제품을 무상으로 제공드리고 있습니다.
제품을 사용하신 후 인스타그램 피드 1건과 스토리 1건 업로드를 조건으로 하고 있으며, 촬영 시 제품이 정면으로 잘 보이도록 자연광 아래에서 촬영해주시고, 사용 중인 모습(도포 장면 등)을 1컷 이상 포함해 주시면 됩니다.
해시태그는 #OOO스킨케어 #천연화장품추천 #피부진정템을 포함해주셔야 하며, 브랜드 계정인 @ooo_official도 꼭 태그 부탁드립니다.
관심 있으시면 이번 주 금요일까지 회신 부탁드립니다.
감사합니다.
시딩 성과의 핵심은 이제 ‘메시지 구성’?
안녕하세요.
브랜드의 성공적인 인플루언서 시딩을 도와드리는 AI 솔루션 스프레이의 마케터 루나입니다.
혹시, 인플루언서 마케팅을 진행하면서 섭외 메시지에 답장이 없어 어려움을 겪고 계시지 않으신가요?
인플루언서들에게 비슷한 제안이 쏟아지는 가운데, 우리 브랜드가 선택 받기란 결코 쉽지 않습니다.
그렇기 때문에, 이제는 단순한 협찬 제안이 아닌 전략적인 메시지 구성이 필요합니다.
이번 포스팅에서는 인플루언서가 ‘답장하고 싶어지는’ 메시지를 구성하는 방법에 대해 알아보겠습니다.
왜 이제는 메시지 구성까지 신경써야 할까요?
불과 몇 년 전까지만 해도, 인플루언서에게 제품을 무상 제공하고 리뷰를 받는 시딩 마케팅은 일부 브랜드만 실행하던 방식이었습니다.
하지만 현재 시딩은 대다수의 브랜드가 사용하는 보편화된 마케팅 방법이 되었죠.
자체조사 결과, 24년 초 진행한 설문에서는 약 25% 정도의 브랜드만 인플루언서 시딩을 하고 있다고 대답했으며 절반 정도가 ‘시딩’이 무엇인지 모른다고 답했습니다.
하지만 24년 연말 설문에서는 절반 이상의 브랜드가 ‘인플루언서 시딩’을 진행중이며 그 외에도 적극적으로 검토한다는 답변을 주었습니다.
인플루언서 시딩을 진행하는 브랜드가 많아짐에 따라 단순한 협업 메시지는 비슷한 제안을 하루에도 수십 건 받는 인플루언서에게 특별한 인상을 주기 어렵습니다.
실제로, 브랜드는 시딩 마케팅을 위해 수백 명의 인플루언서를 리스트업하여 협업 제안 연락을 보내지만 실제 회신율은 5% 안팎에 그친다고 하는데요,
예산이 한정된 시딩 캠페인에서는 브랜드 메시지를 효과적으로 내보낼 수 있는 인플루언서를 찾는 것이 가장 중요하기 때문에, 섭외 성공 여부가 곧 캠페인의 성과를 좌우한다고 봐도 과언이 아닙니다.
일반적이지 않은 사례지만, 식품 브랜드 농심은 친근한 메시지 구성만으로 제품 언급 없이도 주목도를 높이고 인플루언서 섭외에 성공하여 초기 마케팅 성과에 큰 기여를 했습니다.
이 사례에서 알 수 있듯이, 단순히 “제품 드릴게요, 리뷰해주세요” 식의 방식은 더 이상 마음을 울릴 수 없습니다.
하루에 수십 건의 제안 메세지를 받는 인플루언서의 입장에서 형식적인 메시지보다는 ‘왜 나와 함께 하고 싶은지’에 대해 말해주는 메시지에 눈길이 가기 마련입니다.
즉, 브랜드 컨셉, 타겟과의 연결점 등이 포함된 진정성 있는 메시지를 보내야 하는 것이죠.
답장을 부르는 섭외 메시지의 핵심 조건과 사례
그렇다면, 섭외 수락률을 높이는 인플루언서 시딩 메시지의 핵심 요소는 무엇일까요?
첫 문장에 브랜드 정체성을 드러내기
‘왜’ 그 인플루언서여야 하는지 이유 설명
인플루언서의 콘텐츠와 브랜드의 연결고리 언급하기
YES/NO로 쉽게 응답할 수 있는 마무리 문장
진정성 있는 메시지로 인플루언서의 마음을 움직인다면, 섭외 성공률을 눈에 띄게 끌어올릴 수 있습니다!
Q. 어떤 메시지에 답장이 잘 올까요?
좋은 메시지가 어떤 메시지인지 실제 예시로 확인해보겠습니다.
아래의 두 개의 예시 중 어떤 메시지가 눈길을 끌 수 있을까요?
그냥 넘겨버리게 되는 메시지
❌
답장하고 싶은 메시지
⭕
안녕하세요. 피부과 의사가 만든 스킨케어, OOO 마케팅팀입니다.
크리에이터님의 깨끗한 분위기의 콘텐츠가 저희 브랜드가 추구하는 방향과 잘 맞아 조심스럽게 연락드립니다.
OO님처럼 브랜드 가치를 함께 나눌 수 있는 분과 협업하고 싶어 간단한 제안서를 첨부드리니, 검토해보시고 편하실 때 회신 주시면 감사하겠습니다.
좋은 하루 보내세요!
메시지 구성 팁
1. 스크롤 없이 한 눈에 들어오도록 간결하게 메시지 구성
2. ‘왜 당신에게 연락했는 지’ 명시하여 개인화
3. 구체적인 내용은 별도 링크로 정리하여, 관심이 있다면 바로 신청할 수 있게 설정
시딩을 통해 성과를 내는 브랜드들은 이러한 방식으로 메시지 구성부터 발송 전략까지 탄탄하게 가져가, 원하는 시점에 양질의 콘텐츠가 업로드 될 수 있도록 하고 있습니다.
인플루언서 섭외 메시지,
어떻게 보내야 할지 감이 안온다면?
물론, 처음부터 완벽한 시딩 메시지를 작성하는 것은 어려울 수 있습니다.
특히 이제 막 시딩 업무를 시작한 실무자라면 메시지 작성 하나에도 많은 시간을 쓰고 계실 것 같은데요.
저희 스프레이 팀에서 정리한 시딩 노하우 문서에서 오늘 소개한 것 외에도 다양한 팁들을 확인하실 수 있습니다.
👇 간단한 정보 제출로 가이드북을 받아 시딩 성공률을 끌어올려 보세요.
브랜드별 시딩 성공 사례, 메시지 구성 공식, 카피 예시 등을 담았습니다 :)
AI 기술로 인플루언서 섭외 고민을 덜어드립니다.
섭외 메시지를 잘 구성하는 것만으로 부족하다면?
발송대상 인플루언서를 훨씬 많이 찾고 대량발송을 하는 것도 방법입니다.
이때 가장 효과적인 AI 솔루션, ‘스프레이’를 제안합니다!
스프레이는 효율적인 인플루언서 선별과 전략적인 시딩 메시지 작성, 인플루언서 콘텐츠 관리까지 효과적으로 도와드립니다.
앞서가는 브랜드들은 이미 스프레이를 통해 성공적으로 시딩 마케팅을 진행하고 있습니다.
자세한 내용은 아래의 소개서를 통해 확인해 보세요!
—-
앞으로도 저희는 다양한 콘텐츠를 통해 마케터분들의 고민을 덜어드리기 위해 노력하겠습니다.
감사합니다 :)
Share article
