글로벌 진출의 정답, CPM 보장형 미국 시딩 대행 프로세스

안정적인 성과의 미국 시딩, 스프레이 팀에서 직접 도와드립니다.

안녕하세요.
다양한 글로벌 진출 경험을 바탕으로 국내 소비재 브랜드의 다음 성장을 함께 설계하는
글로벌 진출 파트너 스프레이&제리와 콩나무의 마케터 조쉬입니다.

글로벌 인플루언서 시딩 마케팅이 대다수의 브랜드의 공통적인 전략이 되면서 스프레이&제리와 콩나무 팀은 많은 시딩 담당자분들을 만나고, 그분들의 실무적인 고민들을 들어왔는데요.

해외 시딩 담당자분들이 공통적으로 언급하는 현실적인 고민과 어려움을 정리해보니 다음과 같았습니다.

실무자들이 공통적으로 언급하는 글로벌 시딩의 어려움은?

1. 마케팅 대행사들의 인플루언서 중복 문제

2. 인플루언서 & 콘텐츠 퀄리티의 최소한의 기준 부재

3. 낮은 콘텐츠 게재율과 그에 따른 기회비용 발생

글로벌 시딩을 어렵게 하는 요인은 구체적으로 어떤 것들이 있을까요?

그리고 스프레이&제리와 콩나무는 그 문제를 어떻게 해결하고 있을까요?

1. 마케팅 대행사들의 인플루언서 중복 문제

“캠페인마다 겹치는 인플루언서들이 너무 많아요..”

많은 대행사는 자체적으로 보유한 인플루언서 풀에 의존해 캠페인을 운영합니다.

그 결과, 서로 다른 캠페인을 진행하더라도 매번 유사한 인플루언서가 반복적으로 참여하는 구조가 만들어지게 되는데요.

더 나아가, 특정 카테고리에 대한 전문성보다는 단순 분류 기준으로 인플루언서를 선정하다 보니, 건수 충족을 위해 브랜드와의 적합성이 낮은 인플루언서가 포함되는 경우도 적지 않게 발생합니다.

이는 결국 브랜드 및 메시지 컨셉과 부합하지 않는 인플루언서와의 협업으로 이어지며 캠페인 성과를 흐리게 되는 것이죠.

그렇다면, 스프레이&제리와 콩나무 팀은 이를 어떻게 해결할까요? 👇

2. 인플루언서 & 콘텐츠 퀄리티에 대한 최소한의 기준 부재

캠페인 최소 수량을 충족하기 위해, 팔로워 수나 조회수가 지나치게 낮은 저성과 인플루언서까지 대상에 포함되는 경우가 적지 않습니다.

이로 인해 인플루언서 협업의 질이 낮아지고, 캠페인 성과 역시 자연스럽게 하락하게 되죠.

또한 다수의 글로벌 인플루언서를 동시에 운영하는 과정에서, 필수적으로 반영되어야 할 키워드, 해시태그, 메시지에 대한 기본적인 운영 관리조차 어려워지는 경우가 많습니다.

그 결과, 콘텐츠 업로드에 대한 최소한의 가이드라인이 지켜지지 않은 채 목적과 전략이 부재한 시딩 캠페인이 진행되곤 합니다.

스프레이&제리와 콩나무 팀의 해결 방법은? 👇

3. 낮은 콘텐츠 게재율과 그에 따른 기회비용 발생

무가 시딩 콘텐츠의 평균 회수율은 약 20% 수준에 머물러 있으며, 시딩을 진행하는 브랜드가 늘어날수록 제품 대비 효율은 점차 낮아지고 있습니다.

특히 해외 인플루언서의 경우 제품만 수령하고 콘텐츠를 업로드하지 않더라도 별도의 제약을 걸기 어렵기 땜누에 운영 난이도가 더욱 높습니다.

이로 인해 원하는 시점에 기대 수준 이상의 콘텐츠 성과를 확보하기 어렵고, 이는 결국 매출 성과에도 부정적인 영향을 미치게 됩니다.

그래서 스프레이&제리와 콩나무 팀은 이렇게 합니다. 👇

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앞으로도 브랜드의 글로벌 성장 여정에 믿을 수 있는 파트너로 함께하겠습니다.

감사합니다.