틱톡 마케팅은 뷰티 브랜드에게만 효과적일까요?
- 뷰티 제품 특성상 틱톡에 맞는 후킹한 콘텐츠들이 다수 나타나 흥행을 이끌었지만 최근엔 다른 카테고리에서도 틱톡이나 릴스를 활용한 마케팅에 많은 관심이 생기고 있습니다.
왜 다들 틱톡 마케팅을 한다고 할까?
안녕하세요.
브랜드 성장을 위한 AI 시딩 솔루션 스프레이의 마케터 루나입니다.
최근 많은 브랜드가 글로벌 마케팅 매체로 ‘틱톡’을 주목하고 있는데요, 이에 따라 마케팅 담당자분들도 여러 궁금증이 생기셨을 것 같습니다.
“왜 다들 틱톡 캠페인에 주목할까?”
“틱톡 마케팅을 하면 진짜 성과가 나올까?”
“우리 브랜드도 틱톡 마케팅 시작하려면 뭘 먼저 해야 할까?”
틱톡 마케팅이 왜 중요한지, 어떻게 시작해야 하는지 궁금하지 않으신가요?
이번 글에서는 틱톡 마케팅의 중요성과 실제 효과, 실전에서 바로 적용할 수 있는 전략까지 자세히 다뤄보겠습니다.
틱톡 마케팅, 왜 지금 시작해야 할까?
브랜드들이 지금 틱톡 마케팅을 해야 하는 이유는, 이미 10억 명이 넘는 핵심 소비자들이 오래 머무는 플랫폼이자, 작은 계정도 쉽게 바이럴을 만들 수 있는 채널이기 때문입니다.
구체적으로 살펴보면, 틱톡은 2025년 기준 전 세계 월간 활성 사용자 수가 약 16억 명에 달하며, 전 세계에서 다섯 번째로 많이 사용되는 소셜 플랫폼으로 자리 잡았습니다.
특히 미국 내 사용자 수는 약 1억 3,600만 명으로, 미국 전체 성인 온라인 사용자 수의 거의 절반에 해당합니다.
사용 시간 측면에서도 틱톡의 영향력은 더욱 분명한데요.
미국 소비자들의 일일 평균 틱톡 사용 시간은 약 58분으로, 인스타그램을 비롯한 다른 주요 소셜 플랫폼과 비교해도 높은 수준입니다.
이는 단순히 사용자가 많다는 것을 넘어, 소비자들이 실제로 많은 시간을 틱톡에 할애하고 있다는 점을 의미합니다.
북미 소비자를 주요 타깃으로 삼고 있는 브랜드라면, 이제 틱톡 마케팅은 선택이 아닌 필수라고 볼 수 있죠.
우리금융경영연구소가 발표한 「MZ 세대가 주도하는 금융업의 미래」 보고서에 따르면, MZ 세대는 이미 전체 생산연령 인구의 약 60%를 차지하며 경제 활동의 중심으로 자리 잡았습니다.
특히 앞으로의 소비 트렌드를 주도할 세대는 Z 세대라는 점에서, 이들의 영향력은 더욱 커질 것으로 보이는데요.
이러한 맥락에서 틱톡은 Z 세대를 공략하기에 가장 적합한 플랫폼입니다.
전 세계 틱톡 사용자 중 약 70%가 18~34세로 구성되어 있으며, 이 중에서도 Z 세대가 플랫폼의 이용 문화와 트렌드를 주도하고 있습니다.
즉, 브랜드의 핵심 소비자층이 이동하고 있는 바로 그 지점에 틱톡이 자리하고 있는 셈입니다.
그렇다면 MZ 세대의 구매 여정은 어떻게 변화하고 있을까요?
MZ 세대 소비자들은 포털 사이트에서 제품을 검색해 구매하기보다, 틱톡 콘텐츠를 통해 제품을 처음 접하고 구매로 이어지는 경향을 보입니다.
다시 말해, 틱톡을 단순한 엔터테인먼트 플랫폼이 아닌 하나의 ‘리뷰 채널’이자 탐색 공간으로 활용하고 있는 것이죠.
이러한 소비 패턴은 국내에만 국한된 현상이 아닙니다.
해외 소비자들 사이에서도 동일한 흐름이 나타나고 있으며, 특히 Z 세대를 중심으로 그 경향은 더욱 뚜렷해지고 있습니다.
브랜드들은 소비자들이 보는 지면을 따라 마케팅을 해야하는 것이 당연한 수순이다보니, 최근 많은 브랜드들은 다른 매체 보다도 틱톡에 주목하고 있습니다.
마지막으로 틱톡은 팔로워 수가 많지 않더라도 콘텐츠의 완성도와 참여도가 높다면, 추천 알고리즘을 통해 대규모 노출을 만들어낼 수 있는 구조를 갖추고 있습니다.
계정의 규모보다 콘텐츠 반응을 우선적으로 평가하는 특성 덕분에, 초기 팔로워 수가 적은 브랜드라도 충분히 확산의 기회를 얻을 수 있습니다.
이러한 구조는 특히 이제 막 시장에 진입한 신생 브랜드나 중소 브랜드에게 더욱 의미가 큰데요.
막대한 광고 예산이나 이미 형성된 팬덤이 없어도, 콘텐츠 하나만으로 브랜드 인지도를 빠르게 확장할 수 있기 때문입니다.
낮은 진입 장벽과 높은 확산 가능성을 동시에 갖춘 틱톡은, 브랜드가 초기 성장과 바이럴을 노리기에 매우 유리한 채널이라 할 수 있습니다.
작은 브랜드도 폭발 성장이 가능한
유일한 방법, 틱톡 마케팅 전략
이러한 이유들로, 많은 브랜드들이 틱톡 마케팅을 시도하고 있는데요.
그렇다면, 실제로 틱톡 마케팅을 진행하면 어떤 효과를 얻을 수 있을까요?
틱톡 마케팅을 통해 주목할 만한 성과를 거둔 브랜드들의 사례를 몇 가지 소개해 드리겠습니다.
첫 번째로 소개해 드릴 브랜드는 글로벌 뷰티 브랜드 ‘코스알엑스(COSRX)’ 입니다.
코스알엑스는 2022년 초부터 틱톡을 중심으로 한 글로벌 마케팅 캠페인을 본격적으로 전개했는데요.
특히 코스알엑스는 글로벌 주력 상품인 ‘스네일 96 뮤신 파워 에센스’를 중심으로 틱톡 플랫폼 내 글로벌 뷰티 트렌드를 선도했습니다.
코스알엑스는 단계적으로 틱톡 캠페인을 진행했는데요, 상품 특유의 제형을 흥미로운 제스쳐와 댄스로 재해석한 댄스 챌린지 시즌 1에서는 미국 인기 틱톡커 ‘Dr.Shah’가 참여하여 큰 화제를 모았습니다.
이어 브랜드 뮤즈 전소미와 함께한 시즌 2 역시 높은 주목을 받으며 캠페인의 확산에 힘을 실었는데요.
시즌 3에 이르러서는 브랜드 관련 누적 조회수 13억 뷰를 돌파하는 성과를 기록했고, 이는 스네일 라인의 북미 및 동남아 지역 완판이라는 실질적인 성과로 이어졌습니다.
나아가 글로벌 Gen-Z 틱톡커들의 자발적인 참여가 확산되며, 캠페인 전체 누적 조회수는 21억 뷰, 참여 인플루언서 수는 2만 명 이상에 달하는 기록적인 성과를 만들어냈으며, 그 결과.‘스네일 뮤신 에센스’는 아마존 뷰티 카테고리 1위에 오르고 리뷰 6만 6천 개와 평점 4.6 달성했습니다.
두 번째는 ‘조선미녀(Beauty of Joseon)’의 사례입니다.
국내의 작은 인디 화장품 브랜드였던 조선미녀는 틱톡 인플루언서 Sarah Palmyra와의 협업을 통해 큰 성장을 이루었는데요.
그 성과는 처음부터 만들어진 것이 아니었습니다.
인디 브랜드였던 조선미녀는 초기에 마케팅 예산이 거의 없어, 소수의 크리에이터들에게 제품을 보내고, 이들의 콘텐츠가 터지자 이후 다른 인플루언서들로 협찬을 확대하는 방식으로 스케일을 키웠다고 합니다.
이러한 단계적인 협업으로 틱톡에서 조선미녀 관련 해시태그는 약 17억 뷰에 도달했으며, 틱톡 마케팅 이후 조선미녀의 선크림은 아마존 블랙프라이데이 선크림 부문 1위, 올리브영 글로벌 선케어 매출 1위를 차지하는 성과로 이어졌습니다.
뿐만 아니라, 2020년 1억원에 불과했던 매출이 2023년 2,000억원을 넘어서며 글로벌 시장에서의 입지를 확고히 다졌으며, 이러한 성과를 기반으로, 조선미녀는 세포라 US 등 미국 오프라인 유통 채널 입점까지 연결하며 현지에서의 입지를 공고히 다졌습니다.
이러한 대표적인 두 브랜드에 이어, 아누아/라운드랩/가히/닥터지 같은 브랜드들이 동일한 방식으로 마케팅을 전개하여 만들어진 것이 오늘까지의 K-뷰티라고 할 수 있겠습니다.
시간이 지난 지금도 여전히 미국을 비롯한 시장에서는 ‘틱톡으로 알리고 오픈마켓(아마존, 쇼피 등)으로 판다’는 공식을 따라가고 있습니다.
💡
틱톡에서 성공하는 브랜드의 공통 전략은?
앞서 살펴본 두 브랜드는 모두 틱톡 마케팅을 통해 글로벌 시장에서 의미 있는 성과를 만들어냈습니다.
그렇다면 이 성공 사례들에는 어떤 공통점이 있을까요?
핵심은 바로 틱톡에서 활동하는 인플루언서와 협업하여 마케팅 캠페인을 전개했다는 점입니다.
이들이 인플루언서와 협업하는 형태의 마케팅 전략을 선택한 이유는 틱톡이라는 매체의 구조적 특성에서 찾을 수 있는데요.
틱톡은 단순히 콘텐츠를 소비하는 플랫폼이 아니라, 사용자의 ‘참여’를 중심으로 확산이 이루어지는 참여기반의 플랫폼입니다.
시청자의 좋아요, 댓글, 공유 등의 인게이지먼트가 알고리즘 노출을 확대하는 핵심 요소로 작용하는 것이죠.
이러한 환경에서 브랜드 계정으로 직접적인 메시지를 전달하거나 광고를 집행하는 것은 크게 효과적인 전략이 아닙니다.
대신, 틱톡 내에서 영향력을 갖고 있는 인플루언서를 통해 자연스럽게 콘텐츠 참여를 유도하는 것이 훨씬 효과적입니다.
특히 다수의 인플루언서를 활용한 시딩 마케팅은 브랜드 인지도를 빠르게 확산시키기에 가장 적합한 전략이 될 수 있습니다.
게다가 해외 진출을 희망하는 브랜드라면 인플루언서 마케팅이 더더욱 강점을 가집니다.
인플루언서 마케팅이 단순한 홍보 효과를 넘어, 현지 소비자와의 신뢰를 형성하고 브랜드 스토리를 자연스럽게 전달하는 데 효과적이기 때문입니다.
현지 인플루언서는 해당 지역의 문화와 트렌드에 대한 이해도가 높아, 브랜드가 전달하고자 하는 메시지를 보다 진정성 있게 풀어낼 수 있습니다.
그 결과, 별도의 현지화 작업 없이도 현지 소비자들 정서에 맞는 콘텐츠 제작이 가능합니다.
특히, 실제 사용 후기 기반의 UGC 콘텐츠는 현지 소비자들에게 브랜드 광고보다 진정성있게 받아들여지기 때문에, 브랜드에 대한 호감과 구매 전환을 동시에 유도할 수 있는 유용한 마케팅 전략입니다.
틱톡 마케팅,
지금 시작할때 가장 효과적인 전략은?
하지만, 틱톡 인플루언서 시딩 업무 자체는 생각보다 쉽지 않은 것이 현실입니다.
틱톡 인플루언서를 활용한 마케팅은 상당한 노력을 요구하는데요.
목표 시장에서 브랜드 감도에 맞는 인플루언서를 대량으로 선별하고, 이들과 소통하며, 최종적으로 콘텐츠를 회수하는 전 과정이 모두 수작업으로 진행되기 때문입니다.
구체적으로, 인플루언서 한 명을 찾는데 평균 3~5분이 소요된다고 가정하더라도, 100명의 인플루언서를 리스트업하기 위해서는 하루를 전부 투자해야 합니다.
여기에 섭외 커뮤니케이션, 제품 발송, 콘텐츠 업로드 여부 확인 등 후속 절차까지 더해지면, 시딩 업무는 매우 많은 공수가 드는 작업이 됩니다.
그렇다면 이제 막 틱톡 마케팅을 시작하는 브랜드들은 어떻게 해야 이미 진출한 곳들과의 차이를 좁히면서 성과를 낼 수 있을까요?
저희가 제안드리고 싶은 것은 ‘반복 업무의 자동화’와 더욱 중요한 기획 업무에 리소스를 집중하는 것입니다.
이러한 문제를 해결하면서 틱톡 마케팅을 성공시킬 수 있는 핵심 전략이 바로 AI 시딩 솔루션 ‘스프레이’ 입니다.
스프레이가 도와드릴 수 있는 일들은?
-브랜드 이미지에 맞는 인플루언서 2천명을 5분 안에 리스트업
-실제 성과 기반 인플루언서 선별 지원
-DM 템플릿 / 이메일 자동 발송 등 섭외 과정 간소화를 위한 기능 지원
이미 많은 브랜드들이 스프레이를 통해 많은 시간을 절약하고 있는데요.
자세한 내용은 아래의 소개서를 통해 확인하실 수 있습니다 ;)
틱톡 마케팅 전략, 어떻게 시작할지 막막하다면?
틱톡마케팅, 아직도 어디서부터 시작해야 할지 막막하신가요?
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