인플루언서 시딩(Seeding) 마케팅이란?
브랜드가 제품을 인플루언서에게 제공(Seed)하고, 인플루언서가 이를 실제로 사용한 경험을 바탕으로 자연스럽게 콘텐츠를 공유하도록 하는 마케팅 전략입니다. 광고 메시지를 브랜드가 직접 전달하기 보다는, 사용 경험 중심의 콘텐츠를 통해 잠재 고객에게 진정성 있게 브랜드 인지도를 확산시키는 것이 핵심입니다.
해외 시장 진출, 꼭 해야할까?
안녕하세요.
유용한 마케팅 인사이트를 전해드리는 스프레이&제리와 콩나무의 마케터 루나입니다.
지금은 국내 기업들이 해외 시장에 진출하기에 그 어느 때보다 유리한 시기로 평가됩니다.
디지털 기술과 이커머스 환경의 고도화로 전 세계 소비자를 대상으로 한 판매와 마케팅의 진입 장벽이 크게 낮아졌기 때문입니다.
여기에 한류로 대표되는 K-콘텐츠의 확산은 한국 브랜드에 대한 글로벌 수요를 폭발적으로 끌어올리고 있습니다.
뷰티, 푸드, 패션을 넘어 다양한 산업 전반에서 ‘한국산’이라는 정체성 자체가 강력한 경쟁력으로 작용하고 있는 것이죠.
국내 시장은 여전히 중요한 의미를 지니고 있지만, 성장 둔화와 경쟁 심화로 구조적인 한계가 있는 것도 사실입니다.
이러한 상황에서 해외 시장은 국내 시장의 한계를 보완하고 새로운 기회를 만들어낼 수 있는 중요한 선택지로 떠오르고 있습니다.
이제 국내 브랜드에게 해외 마케팅은 브랜드의 경쟁 우위를 강화하고, 지속적인 성장을 도모하기 위한 중요한 전략적 과제로 자리 잡고 있습니다.
효과적인 해외 마케팅 채널은 어디?
해외 시장에서 효과적인 마케팅을 전개하기 위해서는 현지 소비자들의 문화적 맥락을 고려해 다양한 마케팅 전략과 전술을 상황에 맞게 설계해야 합니다.
해외 마케팅 전략은 크게 오프라인과 온라인으로 나누어 살펴볼 수 있습니다.
오프라인
현지 오프라인 유통채널 입점
해외 오프라인 마케팅에서 가장 기본이 되는 전략은 현지 오프라인 유통 채널에 입점하는 것입니다.
현지에서 신뢰받는 드럭스토어, H&B 스토어, 대형마트 등에 입점함으로써 소비자와의 접점을 확대하고, 브랜드 신뢰 형성과 함께 안정적인 매출 기반을 마련할 수 있습니다.
특히 미국의 Ulta, Walmart, 영국의 Boots와 같은 대형 유통망은 단기간 내 광범위한 고객 도달을 가능하게 하며, 브랜드 인지도를 빠르게 제고할 수 있다는 점에서 해외 마케팅의 기본이자 핵심 전략으로 평가받고 있습니다.
팝업스토어 운영
또 다른 전략으로는 소비자 체험을 중심으로 한 팝업스토어 운영을 들 수 있습니다.
팝업스토어는 일정 기간 동안 운영되는 임시 매장으로, 현지 소비자에게 브랜드를 직접 경험하게 하고 시장 반응을 빠르게 확인할 수 있는 수단입니다.
한정된 기간 동안 이벤트 효과를 극대화할 수 있어 언론과 SNS를 통한 화제성을 확보하기에 유리하며, 체험 기반의 접점을 통해 브랜드 인지도와 호감도를 높이는 데에도 효과적입니다.
특히, 팝업스토어는 단순한 제품 판매 공간을 넘어, 브랜드의 세계관과 메시지를 공간 전체를 통해 직관적으로 전달할 수 있다는 점에서 큰 장점을 지닙니다.
브랜드가 전달하고자 하는 세계관과 메시지를 시각적·물리적 경험으로 구현함으로써, 소비자가 브랜드를 ‘이해하는 것’을 넘어 ‘체감하도록’ 만든 것이죠.
이러한 팝업스토어 활용의 대표적인 사례가 글로벌 패션 아이웨어 브랜드 ‘젠틀몬스터(GENTLE MONSTER)’입니다.
젠틀몬스터는 ‘2026 부케(Bouquet) 컬렉션’ 출시와 함께 상하이, 방콕, 뉴욕, 베이징 등 전 세계 주요 6개 도시에 걸쳐 대규모 팝업 공간을 선보였는데요.
해당 팝업 공간은 젠틀몬스터가 지속적으로 제시해 온 한계를 넘어 새로운 감각을 제시한다는 브랜드 세계관을 중심으로 설계되었습니다.
한 송이의 작은 꽃이 봉오리에서 만개하기까지의 성장 과정과 그 안에 담긴 폭발적인 에너지를 공간 전반에 담아, 방문객이 이를 시각적으로 체험할 수 있도록 구성한 것이 특징입니다.
이를 통해 젠틀몬스터는 일방향적인 설명이 아닌, 경험 중심으로 브랜드 서사를 효과적으로 전달했습니다.
하지만 이러한 오프라인 전략은 재고 확보와 물류 운영 등 초기 비용 부담이 크다는 한계를 지닙니다.
여기에 더해, 대형 리테일러의 경우 신생 브랜드는 입점 우선순위가 낮은 편이며, 매장 내에서도 노출 효과가 높은 진열 공간이나 프로모션 존은 이미 대형 브랜드가 선점하고 있는 경우가 많은데요.
그 결과 매장 내 진열 경쟁이 심화되고 실행 난이도가 높아지면서, 신생 브랜드에게는 상대적으로 진입 장벽이 높은 전략으로 평가됩니다.
이러한 리스크를 고려해 최근 해외 시장 진출을 검토하는 브랜드들 중에는 온·오프라인 전략을 병행하거나, 온라인 마케팅을 먼저 실행해 시장 반응을 확인한 뒤 오프라인 확장을 검토하는 방식도 늘어나고 있습니다.
온라인
온라인에서 소비자들에게 효과적으로 브랜드를 알리기 위해서는, 소비자가 정보를 탐색하는 검색 단계에서 우리 브랜드가 자연스럽게 노출되어야 합니다.
이를 구현하는 대표적인 전략이 검색 광고(SEM)와 검색 엔진 최적화(SEO)인데요.
검색 광고(SEM / Search Engine Marketing)
검색 광고(SEM)는 구글과 같은 검색 엔진에서 특정 키워드를 기반으로 광고를 노출하는 방식입니다.
국내에서는 네이버의 영향력이 크지만, 해외 시장에서는 구글이 주요 검색 플랫폼으로 자리 잡고 있어 구글 애즈(Google Ads)를 활용한 접근이 일반적입니다.
이를 통해 현지 소비자가 실제로 검색하는 관련 키워드에 맞춰 제품이나 서비스를 효과적으로 노출할 수 있죠.
검색 광고의 가장 큰 장점은 이미 구매 의도를 가진 잠재 고객에게 직접 도달할 수 있다는 점인데요.
다만 국가별로 주로 사용하는 검색 엔진과 검색 행태가 다를 수 있기 때문에, 타깃 시장에 적합한 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다.
또한 현지 소비자의 언어와 검색 습관을 고려해 유효한 키워드를 선정하고, 이에 맞춰 광고를 집행해야 기대하는 성과를 얻을 수 있습니다.
검색 엔진 최적화(SEO / Search Engine Optimization)
검색 엔진 최적화(SEO)는 자사 웹사이트나 상품 페이지가 구글과 같은 검색 엔진에서 사용자가 특정 키워드를 검색했을 때 보다 상위에 노출될 수 있도록, 콘텐츠 구성과 기술적 요소 전반을 개선하고 최적화하는 과정을 의미합니다.
단기적인 노출을 목표로 하는 광고와 달리, SEO는 중장기적으로 안정적인 유입 기반을 구축하는 데 초점을 둔 전략입니다.
구체적으로는 블로그, 동영상, 가이드 콘텐츠 등 소비자에게 실제로 도움이 되는 정보를 지속적으로 제작함으로써 검색 노출을 높이고, 이를 통해 자연스럽게 브랜드를 알릴 수 있습니다.
특히 현지 소비자의 관심사와 검색어 트렌드를 반영한 콘텐츠를 꾸준히 발행할 경우, 브랜드 전문성과 신뢰도를 동시에 축적할 수 있는데요.
시간이 지날수록 검색 유입이 누적되며, 광고비에 의존하지 않고도 지속적인 고객 유입을 기대할 수 있다는 점에서 중장기적으로 활용 가치가 높은 전략이라고 할 수 있습니다.
SNS 광고 (Social Media Ads)
다만 소비자가 우리 제품을 직접 검색할 때까지 기다리는 것만으로는 단기간에 의미 있는 성과를 얻기 어렵습니다.
따라서 소비자가 이미 많은 시간을 보내고 있는 지면에 우리 브랜드가 먼저 노출되는 전략이 필요한데요.
이때 활용할 수 있는 대표적인 방법이 페이스북(Facebook), 인스타그램(Instagram), 틱톡(TikTok), 링크드인(LinkedIn)과 같은 소셜 미디어를 활용한 광고 및 프로모션 전략입니다.
소셜 미디어는 플랫폼별 이용자 특성이 뚜렷하기 때문에, 타깃에 맞는 채널 선택이 무엇보다 중요합니다.
예를 들어 젊은 층을 타깃으로 한다면 틱톡이나 인스타그램이 효과적일 수 있고, B2B나 전문직 종사자를 대상으로 한다면 링크드인이 보다 적합할 수 있습니다.
반대로 중장년층을 주요 타깃으로 한 제품을, 10대 사용자 비중이 높은 틱톡에 집행할 경우 광고 효율이 떨어질 가능성이 큰 것이죠.
SNS 광고의 강점은 관심사, 연령, 직무 등 다양한 기준을 활용한 정밀한 타겟팅이 가능하다는 점입니다.
이를 통해 다양한 광고 소재를 테스트하며 단기간에 브랜드 인지도를 효과적으로 높일 수 있는데요.
다만 지속적인 성과를 유지하기 위해서는 광고 소재를 꾸준히 기획·개선하고 캠페인을 관리해야 하므로, 정기적인 리소스 투입이 필요하다는 점도 함께 고려해야 합니다.
인플루언서 시딩 마케팅
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최근 해외 마케팅 전략 중에서는 비교적 높은 ROI를 기대할 수 있는 방식으로 평가받고 있으며, 현지 인플루언서에게 제품을 시딩해 자연스러운 노출과 리뷰를 유도하는 형태로 활용되고 있습니다.
대규모 예산을 투입해 유명 셀럽을 기용하기보다는, 마이크로급 인플루언서 다수를 활용해 입소문을 확산시키는 방식이라는 점도 특징입니다.
인플루언서의 일상 속에서 자연스럽게 녹아든 후기 콘텐츠는 소비자에게 신뢰를 주기 쉽고, 숏폼 알고리즘을 통해 바이럴로 확산될 가능성도 높은데요.
이처럼 초기 비용 부담이 크지 않다는 점은, 해외 시장 진입을 준비하는 신생 브랜드에게 특히 매력적인 기회로 작용할 수 있습니다.
실제로 Influencer Marketing Hub에 따르면, 인플루언서 마케팅은 다른 디지털 미디어 대비 평균적으로 더 높은 ROI를 기록하는 것으로 조사된 바 있습니다.
이러한 인플루언서 시딩은 해외 시장 초기 진입 단계에서 브랜드 스토리를 효과적으로 전달하면서도, 비교적 적은 예산으로 현지 고객과의 접점을 만들 수 있다는 점에서 전략적 활용 가치가 높은 마케팅 방식으로 평가받고 있습니다.
해외 마케팅에서
인플루언서가 주목받는 이유는?
이처럼 비용 효율성과 확산력을 동시에 갖춘 특성 덕분에 인플루언서 마케팅은 다양한 해외 마케팅 전략 가운데서도 특히 주목받는 방식으로 자리 잡고 있는데요.
구체적으로, 브랜드 해외 진출에 인플루언서 마케팅이 어떤 도움을 줄 수 있을까요?
첫 번째로, 인플루언서 마케팅은 소비자 신뢰 형성 측면에서 효과적인 전략입니다.
브랜드가 일방적으로 광고 메시지를 전달하는 방식이 아니라, 인플루언서라는 제3자의 목소리를 통해 메시지가 전달되기 때문에 소비자의 거부감이 상대적으로 낮습니다.
소비자 역시 평소 신뢰하고 호감을 가지고 있던 인플루언서의 추천에 더 긍정적으로 반응하는 경향이 있죠.
특히 팔로워와의 유대감이 탄탄한 마이크로 인플루언서의 경우, 그들이 실제로 제품을 사용하는 모습을 보며 소비자는 동질감과 자연스러운 호기심을 느끼게 됩니다.
이러한 감정적 연결은 단순한 노출을 넘어, 브랜드에 대한 신뢰와 관심으로 이어질 가능성을 높입니다.
또한 해외 마케팅에서는 현지의 문화적 맥락과 트렌드에 맞는 메시지를 전달하는 것이 무엇보다 중요한데요.
만약, 국내 마케터가 현지 문화와 트렌드를 완벽하게 이해하고 이를 반영한 광고 메시지를 직접 설계하는 데에는 상당한 시간과 리소스가 필요하며, 현실적으로 한계가 따르기도 합니다.
하지만 인플루언서 시딩을 활용할 경우, 현지 인플루언서가 자신의 언어와 라이프스타일 속에서 제품을 소개하기 때문에 브랜드 메시지가 현지 문화에 자연스럽게 녹아들 수 있습니다.
두 번째는, 비용 효율성 측면에서의 강점입니다.
이는 특히 초기 단계 투자 여력이 제한적인 인디 브랜드에게 더욱 중요한 요소로 작용하는데요.
인플루언서 시딩은 대형 셀럽이 아닌 마이크로 인플루언서와의 협업을 중심으로 진행되기 때문에, 섭외 비용 부담을 상대적으로 낮출 수 있습니다.
다수의 인플루언서를 활용하더라도 전체 캠페인 비용을 합리적인 수준으로 관리할 수 있다는 것이죠.
또한 시딩을 통해 제작된 콘텐츠를 단발성 노출에 그치지 않고, 이후 광고 소재로 2차활용 할 수 있는데요.
시딩 콘텐츠를 퍼포먼스 마케팅에 적용할 경우, 전통적인 브랜드 광고 대비 더 높은 ROAS를 기대할 수 있습니다.
이러한 구조 덕분에 브랜드 입장에서는 비교적 적은 비용으로도 다수의 현지 소비자들에게 도달할 수 있으며, 효율적으로 해외 마케팅을 전개할 수 있습니다.
세 번째로, 인플루언서 마케팅은 현지 오프라인 유통 채널 진입을 위한 중요한 발판 역할을 할 수 있습니다.
해외 시장에서 주요 오프라인 유통망에 입점하기 위해서는 단순한 제품 경쟁력뿐 아니라, 온라인에서의 실적과 디지털 채널 상의 소비자 반응이 핵심적인 평가 요소로 작용합니다.
특히 현지 바이어를 설득하는 과정에서 중요한 판단 기준 중 하나는 실제 소비자의 반응과 리뷰인데요.
온라인상에 축적된 긍정적인 사용 후기와 콘텐츠는 제품의 시장성을 입증하는 지표로 작용하며, 바이어의 신뢰를 확보하는 데에도 큰 영향을 미칩니다.
그 결과, 협상 과정에서도 보다 유리한 조건을 이끌어낼 수 있는 가능성이 높아집니다.
예를 들어 아마존에서 수천 건의 누적 리뷰를 보유하고 있고, 틱톡이나 인스타그램과 같은 플랫폼에서도 다수의 사용 후기 콘텐츠가 형성된 제품이라면, 바이어 입장에서는 이미 소비자 검증을 거친 브랜드로 인식하기 쉬운 것이죠.
이러한 점에서 인플루언서 마케팅을 통해 충분한 소비자 반응을 축적하는 것은, 주요 오프라인 채널에 바로 진입하기 어려운 신생 브랜드에게 특히 실질적인 도움이 되는 전략이라고 할 수 있습니다.
똑똑하게 해외 마케팅 하는 법!
다만 인플루언서와 협업해 해외 마케팅을 전개하기 위해서는 시간과 인력, 그리고 현지 시장에 대한 이해 등 상당한 리소스가 요구되는 것이 현실입니다.
특히 여러 국가에 동시에 진출하는 브랜드의 경우, 각 국가별 언어 번역부터 콘텐츠 기획, 적합한 채널 운영, 인플루언서 섭외까지 모든 과정을 내부 인력만으로 수행하기에는 부담이 크게 늘어날 수밖에 없죠.
국가별로 서로 다른 수많은 인플루언서 파트너를 발굴하고, 이들과 지속적으로 협업을 관리하는 일은 전담 인력과 체계적인 운영이 뒷받침되어야 가능한 영역인데요.
여기에 더해, 단순히 제품을 해외 판매 채널에 등록하는 것만으로는 충분하지 않으며, 현지 언어 기반의 SEO 운영, 플랫폼별 광고 집행, 현지 소비자 응대 등 후속 작업까지 유기적으로 이루어져야 실질적인 성과를 기대할 수 있습니다.
이러한 복잡한 해외 마케팅 과정 속에서 많은 브랜드들이 시행착오를 겪거나, 초기 진출 이후 성과 부진으로 어려움을 느끼는 경우도 적지 않습니다.
이럴 때 검증된 해외 마케팅 대행사나 현지 전문가와의 협업은 불필요한 시행착오를 줄이고, 보다 안정적으로 시장에 안착하는 데 도움이 될 수 있습니다.
결국 해외 마케팅에서는 모든 것을 직접 실행하기보다, 리소스를 어떻게 배분하느냐가 핵심인 것이죠.
내부 리소스가 제한적인 경우에는 전략 수립과 주요 의사 결정에 집중하고, 실행과 현지 운영은 신뢰할 수 있는 파트너와 함께하는 방식이 보다 효율적인 선택이 될 수 있습니다.
그래서 저희는 AI 시딩 솔루션 ‘스프레이(Spray)’와 글로벌 시딩 마케팅 전문 에이전시 ‘제리와 콩나무(Jerry&Beanstalk)’을 소개하고자 합니다.
스프레이는 이런 것들을 도와드려요!
브랜드와 핏한 크리에이터 5분 안에 2천 명 리스트업
대규모 인플루언서에게 제안서 일괄 발송 기능 제공
해시태그 정보를 통한 콘텐츠 업로드 여부 추적
스프레이 수집 정보 기반으로 시딩 제품 발송 과정 지원
제리와 콩나무는 이런 것들을 도와드려요!
제품의 USP를 기반으로 한 정교한 콘텐츠 기획
콘텐츠 기획부터 실행, 성과 측정까지 원스톱 대행
진출 시장에 적합한 ‘히어로 콘텐츠’ 발굴
단순 노출을 넘어 매출 전환까지 연결되는 캠페인 설계
스프레이&제리와 콩나무에 대한 자세한 내용은 아래의 소개서를 통해 확인해보세요!
위에 소개해드린 솔루션들에 대한 더 자세한 설명이 필요하시다면, 스프레이팀과의 15분 커피챗을 통해 편하게 이야기 나눠보세요.
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